专题 会展营销管理.pptVIP

3、销售理念 时间：20世纪30年代 市场状况：买方市场初步形成 核心观点：企业生产什么，销售什么；产品是被“卖”出去的，而不是被“买”走的。 典型口号：我们卖什么，就让人们买什么 应用：产品过剩、新产品、非渴求物品 缺陷：容易导致“强力推销”，运用销售技巧向消费者销售那些他们并不需要的产品 营销近视症：目标是销售生产出的产品而不是生产市场需要的产品 李维特关于两类理念比较： 出发点 中心 方法 目标 （a）推销观念 （b）市场营销观念 厂 商 产品 推销和促销 通过扩大消费者需求获取利润 目标市场 顾客满意 整体营销