汽车市场营销实务5-4非盈利组织市场和购买行为分析.ppt

《汽车市场营销实务》主编 赵学峰 第5章 组织市场和购买行为分析 电子制作 齐向阳 5.4 非盈利组织市场和购买行为分析 5.4.1 非盈利组织市场的类型 按照职能可将非营利组织分为以下两种类型： 1 履行国家职能的政府机构 是指服务于国家和社会，以实现社会整体利用为目标的有关组织。包括政府和下属各部门和军队、公检法等机构。 2 提供社会服务的社会机构 是指为公众提供特殊服务，以及促进某些群体内部交流沟通的非营利组织。包括某些学校、医院、疗养院、红十字会、图书馆、博物馆、福利慈善机构、宗教团体等。 5.4 非盈利组织市场和购买行为分析 5.4.2 非盈利组织市场的购买特征 低预算 非营利组织的采购经费是既定的，不能随意改变。 控制严格 非营利组织的采购目标并非为了利润、成本最小化，而是为了维持组织运作和履行组织职能，其所购买的产品或服务的质量和性能必须保证实现这一目标。 公开采购 一般来说，非营利组织利用媒体发布广告或发出信函，说明拟采购的产品名称、规格、数量和有关要求，让有能力且有意的供应商，提出各自的项目价格和交易条件。 5.4 非盈利组织市场和购买行为分析 5.4.3 政府市场购买行为的特点 政府市场的购买方式主要有公开招标采购、议订合同采购、议价合约选购以及日常性采购四种。 政府市场的采购业务比较复杂 政府市场需求品种繁多，并在公众的监督下，其采购往