五粮液集团有限公司销售渠道设计.docxVIP

重庆科技学院 课程设计成果 院（系）:_工商管理学院____ 班 级:  市场营销普 08 学生姓名: 张丝雨  学 号:  2008441582 设计地点（单位）___ ______ F405/ F406__ ___ _____ 设计题目:_ _五粮液集团有限公司的销售渠道设计_ 完成日期： 2012 年 1 月 6 日 指导教师评语:  _________________________________ ______ _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ __________________________________________ ___________ 成绩(五级记分制):______ __________ 教师签名:_________________________ 五粮液的销售渠道设计 目 录 一 五 粮 液 集 团 有 限 公 司 的 发 展 概 况 .....................................2 五 粮 液 集 团 有 限 公 司 的 经 营 业 绩 ..............................2 五 粮 液 集 团 的 经 营 理 念 ......................................3 五 粮 液 集 团 的 营 销 目 标 ......................................3 二 五 粮 液 集 团 有 限 公 司 营 销 渠 道 状 况 ..................................4 （ 一 ） 五 粮 液 集 团 的 外 部 营 销 环 境 分 析 ..............................4 一 般 环 境 分 析 ...............................................4 产 业 环 境 分 析 ...............................................6 （ 二 ） 五 粮 液 集 团 的 内 部 环 境 分 析 ..................................7 资 源 分 析 ...................................................8 能 力 分 析 ...................................................8 内 部 分 析 ...................................................8 五 粮 液 集 团 渠 道 策 略 现 状 ....................................8 五 粮 液 集 团 渠 道 问 题 分 析 ....................................9 三 五 粮 液 有 限 公 司 的 营 销 渠 道 设 计 方 案 ...............................10 ( 一 ) 完 善 传 统 销 售 渠 道 ...........................................10 （ 二 ） 网 路 销 售 渠 道 .............................................10 渠 道 评 估 ........................................................12 渠 道 激 励 和 绩 效 评 估 .................................