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见实私域流量白皮书 第 1 期 见实科技、nEqual 恩亿科、易赚科技 联合出品 目录 推荐序 王⽟宏 私域流量是企业数字化的⼀剂良药 ⾼振刚 以我之见，企业微信⼀定是私域流量的最佳载体！ 导⾔ 认知两极分化的私域流量 ⼀、 私域流量不是伪命题 1.1 贵到玩不起的公域流量 1.2 私域流量闭环发育成熟 ⼆、 多近的距离才算私域 2.1 私域流量定义的 BUG 2.2 狭义私域 VS ⼴义私域 ·狭义私域流量 ·⼴义私域流量 ·私域背后站着企业数字化 2.3 私域流量打法流派 ·⼩公域打法 ·探照灯模型 ·超级⽤户 三、 微信⽣态中私域流量的应⽤ 3.1 1.0 阶段：个⼈微信 3.2 2.0 阶段：企业微信 ·官⽅进场 ·从 CRM 到 SCRM 3.3 做私域流量⼀定要做 IP 吗 ·成本信任后置 ·信息差 四、 私域流量的蝴蝶效应 4.1 平台成为⼆级经销商 4.2 公司制的黄昏 4.3 经典营销理论被挑战 推荐序 1 私域流量是企业数字化的⼀剂良药 nEqual 恩亿科 市场合伙⼈ 王⽟宏 2019 年可以说是私域流量的元年。私域流量的崛起，是企业增长的焦 虑，也是营销数字化的必然产物和追求。但当企业真正⾯对这种“不 要钱”的流量时，便开始有了新的“烦恼” ，所以也就有了“私域流量是 伪命题”的观点。私域流量到底是不是伪命题？很显然，不是！ 国内私域流量的出现，驱动于流量红利殆尽，“私域”的概念虽好，但 也局限于“私域”的特点，让⼀些挑战油然⽽⽣。概念的模糊化认知、 价值被过渡夸张、不合理利⽤等，让私域流量产⽣了“伪命题”定位。 正如本⽩⽪书所提及的，企业需要通过“需求和应⽤“判断私域流量命 题真伪。 需求源于企业对降低获客成本，提⾼复购的要求；应⽤则是在实践中 让价值满⾜需求。我们经⼿过很多私域流量、私域+公域流量融合应 ⽤的案例，集中凸显了⼀个问题 ：私域流量是否可以替代或取代部分 公域流量，助⼒企业营销数字化另辟蹊径？