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电子商务盈利模式 如果说选择产品是决定企业能不能赚钱，那么盈利模 式的选择则是企业能不能赚大钱的基础。尽管在现实的案 例中，有很多企业通过“免费”这个模式使企业获得成功（如 淘宝，腾讯 QQ 等），但这并不代表他们没有商业模式，腾 讯 QQ 注册用户的确不要花钱，淘宝也的确是通过免店铺 费用打败 ebay，但他们却通过其它模式来获得利润（如广 告、衍生产品等）。事实上盈利模式已经成为很多电子商务 公司发展最大的瓶颈，我相信很多成熟的电商网站都有这 样的感叹，自己通过不断烧钱来扩大用户规模，可等用户 规模上来之后，却发现盈利依然遥遥无期，最后经营者和 投资者都失望了，撤资走人，网站终终死亡。仅 2012 年， 中国一大部分电商企业由于盈利模式不清晰，商品品类重 复，价格战拉锯使得诚信、服务在营销过程中丑态百出而 死亡，如 2012 年 1 月，网易尚品、品聚网倒闭；2 月，团 宝网关门；3 月后玛网、尊酷网倒闭；4 月，乐酷天水土不 服而停业；7 月，耀点 100 老板跑路，红孩子贱卖；8 月， 维棉网倒闭；9 月，买爱网超倒闭；10 月，五百城、24 卷 无限期停止营业；11 月，今日美丽倒闭……不管怎么样，我 们都必须承认电子商务是一座巨大的金矿，而你能不能在 这座金矿中挖取到你所想要的财富，取决于两个因素：其 一是能否建立海量的客户数据库，其二是能否将海量的客 户数据库转化为信息和知识，进而找到有效的盈利模式。 可以说，一切电商的商业竞争，本质上都是盈利模式和运 营模式的竞争，这就是为什么有的电商能赚钱，而有的电 商既是规模上来了，市场成熟了也持续亏本的原因。那么 电子商务的盈利模式到底有哪些呢？这是许许多多的精英 们都在不断探索的一个问题，下面我就目前一些网站的盈 利模式进行总结，得出以下常见的十一类盈利模式。盈利 模式一、在线广告。这是最主要最常见的网络在线盈利模 式，国内比较好的门户网站（如网易、新浪、搜狐等），也 包括行业门户，甚至大多数个人网站的盈利模式都是这样， 靠挂别人的广告生存。新兴的在线短视频网站，通过影音 载入前后的等待时间播放广告主的在线广告（如国外的 youtube，国内的土豆、优酷等）。盈利模式二、彩铃彩信 下载，短信发送等电信增值形式。最疯狂的网络盈利模式 之一，几乎每个进入全球排名前十万的商业网站和个人网 站都在通过 SP 获取经济回报，目前 SP 收到中国移动等运 营商的限制，盈利率有些下降，一次类模式上市的上市公 司市值有所缩水。典型代表有空中网、3G 门户网等。盈利 模式三、产品交易性网站，如通过网站销售别人的产品 （C2C 和 C2B 模式），如淘宝和卓越网，或通过网站销售自 己的产品，自建商品销售网站（属 B2C 类型）。这种模式的 盈利手段包括赚取购销差价，赚取快递差价，获得商品销 售返利，拉长账期玩转现金流等。盈利模式四、提供独特 的资源，为会员提供服务而获得收益（如商家平台押金等）， 典型代表就是阿里巴巴、中国化工网等。盈利模式五、网 络游戏运营，虚拟装备和道具买卖，代表有网易，盛大。 盈利模式六：搜索竞价排名，产品招商，分类网址和信息 整合，付费推荐和抽成盈利，代表有 baidu，HAO123 等。 盈利模式七、广告中介：广告联盟网站通过给广告主和站 长提供服务，差价销售广告，获得利润。典型代表有好耶 广告联盟、窄告网等。盈利模式八、企业信息化服务。如 帮助企业建设维护推广网站，代理销售各大公司的网络产 品，网络基础服务提供，网络营销策划和搜索引擎优化的 职业顾问公司。盈利模式九、融资：WEB2.0 的网站一般都 是用户制造内容，有了社区活跃性，自然会喜迎 VC 的眼光， 不过最终归属应该是被 google、微软等巨头收购。盈利模 式十、建立会员数据库，为企业提供精准数据营销服务： 通过网络大量的会员，为一些企业提供大量潜在消费者， 代表有前程无忧，51job 等。盈利模式十一、建立网络产品， 通过销售产品服务来获得收益：比如一些信息化系统的厂 商，通过开放开源软件或做 ASP 系统服务，这些网站本身 就是一种产品和服务，网名可以购买一些技术服务，如视 频会议系统租用服务等。对于电商的盈利模式，我想说的 是盈利模式没有固定的，只有成功与不成功之分。附：各 大优秀互联网公司的盈利模式 1.Google：广告+互联网增值 服务 Google 围绕“广告+互联网增值服务”称霸互联网， Adwords+Adsense 成为很多企业的营销利器。2.baidu：竞 价排名+网站联盟百度竞价排名和百度网站联盟为百度带来 巨额的利润，当然也为很多企业带来很高的价值。3.亚马逊、 京东商城、当当网等 B2C 电子商务：产品买卖差价亚马逊、 京东商城、当当网等传统的 B2C 电商的盈利模式主要