＊＊购物中心全年度总体促销计划预算方案.docxVIP

2014 年松雷购物广场总体营销活动计划 一、促销活动定位： 2014 年对松雷购物广场的发展来说是个至关重要的一年，去年年底的开业，在整体大面积空铺的情况 下，如何摆脱店铺冷清的不利局面，全面实现今年的各项经营指标，清晰、准确的打造商业新理念，是摆在所 有松雷人面前的一道课题。 营销策划部就 2014 年度的总体发展目标，将适时开展各类新颖独特的实效促销活动，今年本着尊贵、高 雅、引领时尚、不落俗套的指导原则，树立具有松雷购物特色文化内涵的宣传、促销方式，从不同的层面和角 度整合现有商场资源，在配合经营销售同比提升 35%的基础上，同步提升宣传、促销等整合营销的档次。 首先，树立企业形象，围绕目标消费群体的需要，以及同行业间的相互竞争，开展积极有效的营销活动， 逐步、有序的完善基础工作，提高美誉度、提高客流、提高经济效益，充分发挥“松雷购物广场”综合优势，利用 “VIP 会员”基础以及四层餐饮的客流来稳定现有顾客群；其次，配以年度、季节、节假日的各种形式的具有针对 性、连续性强的商品促销与局部的品牌推广等活动，以“积文化营销，提高商品内涵”来逐步建立新的顾客群， 从而达到销售目的。 二、促销活动的时机： 本着贴近市场、易操作的原则，在今年活动安排上，大致分为 3 条路线：一是“月份线”以各月为形态单位， 将全年总体销售任务（9160 万元）按比例进行分解，根据月间活动测算广告制作、媒体宣传的投放量和频率，全 年按照销售任务的 5%来提取广告宣传费的话，应投放广告宣传费 458 万元，上半年 200 万元（45%），下半年 258 万元（55%）；二是季节线，如：春、夏、秋、冬 4 个推广主题，用 4 种不同色调来贯穿一年四季卖场的形象包 装，深刻体现品牌文化及服务文化，加大在这方面的投入力度，做到尽精微，至广大；三是节日线，细分为：重 大节日：五一、 十一、店庆、元旦、春节；（2）一般节日、纪念日如：2 月 14 日情人节、3 月 5 日学雷锋日、3 月 8 日妇女节、3 月 12 日植树节、3 月 15 日国际消费者日、5 月 8 日母亲节、6 月 1 日儿童节、6 月 2 日端午节、6 月 19 日父亲节、9 月 8 日中秋节、9 月 10 日教师节、12 月 25 日圣诞等； 四是活动线：VIP 会员活动日、年中 庆、店庆等。 三、促销对象的细分： 根据松雷近几个月的运作，以及松雷的购物环境、品牌结构及档次，我们意识到只有把功夫用在培养我 们的目标消费群上，以娱乐带动消费、以餐饮带动消费，做到范围锁定回报提高，在分析客层、收集信息上做 文章，才有利于推动我们的工作，去年在这一环节上应该说比较欠缺。 四、PR 落地活动； 以落地活动带动客流、人流，预计全年 PR 落地活动在 30 场以上，达到每周六周日有活动演出； 、1、大庆第二届少儿街舞大赛；（5）广电集团第二届新锐主播大赛（2 场复赛，1 场决赛） 、2、大庆市少儿拉丁舞林大会； （6）大庆市少儿跆拳道段位升级赛； 、3、全国少儿涂鸦大赛东北赛区决赛； （7）大庆市百名少儿钢琴音乐会； 、4、全国少儿书画大赛大庆赛区决赛 （8）大庆第三届百湖星宝贝儿才艺大赛初赛； 在全年利用五一、举办两场高水准的服装发布会或婚纱品鉴会； 利用 VIP 会员累积分，奖励旅游；召开 VIP 会员专场及联谊会； 五、媒体投放规划： 电视台全年栏目冠名；例如：“新闻 60 分、《涛淘不绝》等有大众受众的栏目； 时效性促销的常规投放力度应加大；人民广播电台《交通广播》、音乐广播两个时段，受众群体，石油 工薪阶层、白领、公务员及大中专院校的学生； 报纸以《大庆晚报》为主，油田《都市生活》、《百湖早报》为辅的形式，适当配以《大庆日报》的某一个栏 目，做一个专访式的形式受众给广大读者； 单一媒体的关注度，例如：高空单立柱、楼体电子显示屏，社区楼梯间框架； - 1 - 六、卖场美陈规划 （1）设立品牌故事（流行信息看板） 把所有陈旧过时的广告展示方式统一升级。 在各楼层设立品牌 DP 店，推广新品。 （8）卖场绿化方案，公共区休息椅的设立。 卖场各楼层导示牌更新，各号门的装饰、门腰线、推拉及宣传导视的更新； 公共标志指引牌更新材料、重新制作，采用醒目的与卖场色调相差较大的色彩，用高档材料制作。 （7）全年长期开展楼面商品陈列大赛，对楼层管理人员、服务员进行系统的商品陈列展示知识培训。 （9）将一层部分橱窗拆除，改成通透性玻璃幕墙，从而扩大并延伸商场内部视觉效果。 七、促销宣传品制作规划 制作松雷新“招商手册”、“时尚推广手册”。 重新更换中厅吊顶装饰，并向时尚、潮流、方向发展。 制作购物袋、VIP 会员卡、VIP 会员手册。 时效性促销常规宣传品的制作； 装饰也色彩营销为主线，采用玫粉色、荧光绿为