行销工具使用专题.pptVIP

一元硬币的故事 一元硬币的故事 客户：现在我买10万元的保险，二十年后这10万元肯定会贬值的，所以为什么要买保险呢？ 业务员：陈先生，您看我手里的这枚硬币，假如用锤子把它砸瘪，或者用扳子拧弯，再或者让汽车把它轧扁，然后再把这枚硬币拿到银行还能不能换一枚新的硬币？（能）假如，我被锤子砸一顿，或者用扳子拧掉一个手指，或者汽车从我身上轧过去，还会换一个新的我？（当然不能）是钱贬值快还是人贬值快呢？（钱贬值是一个漫长的过程，而人贬值也许就是一瞬间的事）那你是等钱贬值后再买保险还是等人贬值后再买保险呢？（当然不能等到人贬值的时候再买保险！那样已经来不及了。）所以，陈先生您现在就应该在您的身体贬值之前马上为自己及家人购买一份保障，您说对吗？ 客户：有道理。 （道具：一元硬币一枚） 课程目标 了解行销工具的作用，学会恰当使用各种行销工具。 课程大纲 一、行销工具的分类 二、如何有效使用行销工具 三、配合工具使用的话术 四、原则及注意事项 行销工具的重要性 ◆让推销过程更加生动，引起客户兴趣 ◆无形商品有形化，让客户感觉到 ◆树立专业形象，提升成交机会 行销工具的分类 展示资料 签单工具 个人资料及档案 行销辅助品 展示资料 公司简介 理赔案例 剪报 建议书 保险条款 保险法