绿韵康城的策略提案.ppt

《绿韵康城》;项目的市场推广目标：;长矛——项目的攻击价值;地段不是优势;“市场之门是半掩着的”;[骏逸·新视界 之 广告表现];两场必须胜利的“战争”：;项目和市场让我们看到：;城市守望者;进一步了解他们：;所 以：;一是 —— 过程 二是 —— 结果;过程，好说！先来找结果;荒坡没有意义， 只有公园才有价值； 纯粹的自然没有意义，只有带有了人文观点才有价值； 砖、瓦没有意义，只有变做了功能空间才有价值； 单纯的房子没有意义，只有加入了居住的理解才有价值； 绝对的地理位置没有意义，只有配合空间目的才有价值； …………;金科人，也正是利用着这里绝妙的景观资源， 打造着至善、至美、至纯的生活空间。;[正是如此，我们期望在这样的画面中找到项目的生活价值];项目个性;表现核心思考：;我们卖的，正是“绿韵康城”在重庆所特有的： 艺术的价值 ，和 生活的形态;看看我们的文字表现过程！;我们这样定位项目形象：;生态、艺术、经典……;推广主题——用这样声音打动客户：;[景观的艺术];消费者;关于“5D”的延续：;概念操作思路畅想;“景观艺术”的尊贵殿堂——售楼处包装;“打造项目高端艺术个性”——战术组合（一）;“打造项目高端艺术个性”——战术组合（二）;高端物品品鉴、会展： 在项目会所或者售楼地点，邀请政经界知名人士以及我们的目标客户来到现场。 感受极品的咖啡、68年的红酒、百万的HF音响……同时也给各位提供一次沟通交流的机会，形成氛围，相互感染。;“打造绿韵康城艺术个性”——战术组合（四）;售楼处、样板房： 其实我们可以摒弃掉传统的样板房的包装，概念装修成为了一条可行之路。 正如前面提到，那必定是“项目”的成就展览室，也必将是艺术生活的高贵居室！;一、用生活、建筑、景观的艺术性来提升项目附加值，辅助销售价值问题的解决； 二、用特定的表现形式“艺术化的表现手法”标榜项目个性，解决项目价值传播问题； 三、用系列高度和艺术品质传播有效充实发展商品牌血肉，并在另一个角度卖楼。;市场推广策略;推广总体关系;根据重庆楼盘的市场操作态势和项目的自身状况，???目的战略攻击确定以下战略原则： * 避实就虚：由于项目自身条件的未成熟状况，注重对项目形象个性的塑造，把握好第一次销售机会（秋季房交会），同时为第二次销售做好铺垫； * 避重就轻：大片区超强势攻击阶段2004年10月秋交会之前，主要的方式是借势，核心的攻击手段是截杀，竞争对手在拼报纸，我们则在利用户外； * 趁虚而入：2004年8月-2004年9月，其他楼盘相对弱势攻击期，快速形成项目形象的立体宣传，形成阶段信息真空；2004年11月-12月，保留和拓展户外广告牌，形成流动信息接杀； * 抢 先 手：明年，其他楼盘主力将在4月出台攻击，我们先下手，2004年2月-4月，新年刚过，人人开始新的一年时，全面攻击市场，抢先建立形象、在春季展销会前已经全面建立领袖品牌的知名度与市场关注点；同理，对于其他节点亦然； * 展销亮点：2004年10月、2005年4月展销会一定是销售的最亮点，展销会以后一定持续热点攻击；;时间节点以及市场攻击线：;第一攻击阶段攻击点 ;第一阶段执行计划;第一阶段活动操作安排;战术2．开盘月大抽奖; 市场攻击策略： 1、已来访客户、新客户都是绿韵康城销售的主力客户群来源，同时成为攻击市场两条线； 2、“老客户”面对项目新的活动，必然关注和参与。通过现场运作，应该人气不愁。同时，在新客户面前展示一种浓郁的温暖社区感； 3、利用大型活动形成现场人气； 4、在整个重庆市场，众楼盘欢度圣诞时，以我们的独特艺术景观圣诞风情胜出。 雪景塑造： 销售中心及门前广场布置，饰以圣诞树和“雪”景，并有圣诞老人派发礼品，特殊造型项目穿梭车 可盛装出场。 圣诞化妆舞会： 销售中心及门前广场布置，圣诞树，花卉、管乐4重奏 / 礼品、饮料、水果餐点 篝 火： 可在销售中心门前广场布置，和雪景交相辉映;战术5、新年送“福”;Media Program Time OCT NOV 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 F S F