美行自热米饭营销的策划.ppt

美行自热米饭 营销策划 ——业务部洪洲涛 米香浓郁、营养美味 无明烟明火、加热快 高温杀菌卫生安全 携带方便不加防腐剂 美行自 热米饭 美行自热米饭 外部环境分析 发展方便食品划入食品发展纲要 最大的农业创汇基地 食米饭人口基数大 农科技术相结合的科技服务体系 气候、土壤适宜农业发展 搜索引擎 1 2 3 4 “美行”中国驰名商标，市场份额大 拥有多项自主科研专利 集研发、生产、运营于一体 以“安全、速度，诚信、卓越”为发展理念 5 “做食品就是做良心”的宗旨 企业利润空间大、消费者谈判力加大 替代品种类多且价格大都低于自热米饭的价格 粮食供应商和包装材料供应商的影响 行业门槛低、潜在行业潜入者破坏市场 自热米饭行业环境分析 速食市场空间大、方便食品市场需求率高 为什么我们会选择美行？ Text Text Text Text 目标 客户 提高 增加 改善 促进 美行自热米饭价格不会太高，适合于消费者所需求 上班族、驴友等一些吃饭不是很方便的人群 米饭是中国传统饮食文化的重要组成部分 餐厅、景区、矿场等特定市场 价格 社会因素 目标市场 产品策略 （product） 营销 策略 价格策略 （price） 渠道策略 （place) 促销策略 （promotion） 数据库 营销 阶段性目标六步走 重点营销策略 营销策略分析 SO增长型战略 1. 销售渠道完善，在食品行业快速发展、需求不断增加的形势下，可以更大范围地覆盖消费群体。 2. 利用品牌优势，抓住海西建设的时机快速发展。 ST多元化战略 1. 利用原有的品牌优势，销售渠道，在众多新起的竞争者中，赢得先机。 2. 在国家加强食品安全管理的情况下，利用管理优势，降低食品安全事故的发生率。 WO扭转型战略 通过加强物流管理，提高人员工作效率等来降低成本；更新产品的包装，吸引消费者；增加更多的口味 WT防御性战略 严守薄弱环节，同时巩固自身的优势地位。 品牌深入人心、渠道广 多元化战略、产品多样化 生活节奏加快、经济发展 优势分析 劣势分析 机会分析 三个基本的要素 一、公司制定统一代理价格，各级代理商分销价格，指导全国统一零售价格，以保障零售市场的价格相对稳定。 二、公司保障各级代理商的权益，按代理区域及品牌给与相应的保护。 三、省级代理商和市、县级代理商，招商工作同时进行，公司已签约的市级代理商，不隶属于相应区域的省级代理商。公司已有省级代理商的区域，公司协助开展市县级代理商的招商工作。 详情： 谢谢！