客户经营1710工作模式.pptxVIP

一、什么是客户经营1710工作模式？ 客户经营1710工作模式是将销售关注点集中在客户经营的过程经营，通过过程管理使绩效瓶颈突破成为可能，同时也更好地推进了其他策略的落实，从而形成市场、产品、人力、绩效四大支柱并存的理想成长模式。;二、客户经营1710工作模式的目的:;客户名单的整理;1、填写1710工作表;2、客户名单的整理;3、电话铺垫/发送短信;发送短信 以原创为宜 结尾务必署上你的大名 每天准时发送; 产说会 确保业务员忙起来，每天有事情做，有地方去，有客户积累； 每次以邀约一个客户为宜； 不邀约1710工作表以外的客户； 没有两次以上面访的客户不邀约。; 面访 时间10分钟以上 涉及保险话题 分给对方名片 向对方索取名片或转介绍 回来后有面访记录和客户存档 当晚打感谢回访电话;◆制度执行靠自觉 ◆制度执行靠自己 ◆跟踪的责任在主管和组训; 心态； 习惯； 坚持； 行动！;1、1710工作表。 2、业务人员日常工作行事历。 3、管理追踪表。 4、回访追踪表。 5、短期意外险保单。 ;;1710工作模式管理的目的;共 勉;内心的声音决定我们的成功 ;有任何需要请致电沈志伟手机话：0576-谢了！！！