商用事务文书 计划与方案.pptxVIP

商用事务文书;计划;二、计划的结构与写法;三、计划写作注意事项;计划例文;四、计划与规划的区别;方案;方案例文;营销策划方案;商务谈判方案;二、商务谈判方案的内容要素 ;三、商务谈判方案的结构;四、商务谈判方案的写作要领 ;关于引进K公司矿用汽车的谈判方案 ;3、技术转让内容和技术转让深度 （1）利用购买29台车为筹码，K公司无偿（不作价）地转让车架、厢斗、举升缸、总装调试等技术。 （2）技术文件包括：图纸、工艺卡片、技术标准、零件目录手册、专用工具、专用工装、维修手册等。 4、价格 （1）19××年购买W公司矿用汽车，每台FOB单价为23万美元；5年后的今天如果仍能以每台23万美元成交，那么定为价格下限。 （2）5年时间按国际市场价格浮动10%计算，今年成交的可能性价格为25万美元，此价格为上限。 小组成员在心理上要做好充分准备，争取价格下限成交，不急于求成；与此同时，在非常困难的情况下，也要坚持不能超过上限达成协议。 （三）谈判程序 第一阶段：就车架、厢斗、举升缸、转向缸、总装调试等技术附件展开洽谈。 第二阶段：商订合同条文。 第三阶段：价格洽谈。;（四）日程安排（进度） 4月5日上午9：00—12：00，下午3：00—6：00为第一阶段； 4月6日上午9：00—12：00为第二阶段。 4月6日晚7：00—9：00为第三阶段。 （五）谈判地点 第一、二阶段的谈判安排在公司12楼