招商会上的即兴策划技巧.docVIP

招商会上的即兴策划技巧 营销越来越难做，因为这是从消费者身上掏钱。 招商会更是难做，因为这是从比消费者更为精明的经销商身上抠钱。 我们非常遗憾地看到，传统的招商会就像一篇平铺直叙的流水账，很难激起经销商的兴趣，最后往往演化成了演艺会、吃喝会、旅游会。而最后主办方的真正招商意图却很难表述并传递到位。最终成了“花钱不讨好，有苦说不出”。 因此，如果能在一次招商会上巧妙而又准确地解读主办方的真正用意，并能在关键时刻准确到位地把它传递给目标客户，这将是任何招商会操作者和主持人的必备功底。然而，因为难能，所以可贵。并不是所有操作者和参与者都能够游刃有余去实现的。 2006年的7月2日和7月19－20日，我非常凑巧地在同一个月内分别来到了中国的东岳泰山和西岳华山，以特邀主持人的身份分别主持了温州日泰皮鞋和深圳学之友学习机的新老经销商会。于是在今天，我就将我在现场即行发挥的一些策划技巧花絮分享给大家，以抛砖引玉，启发大家集思广益，共同做好招商会的细节策划。 光着脚也能与任达华合影？ 你见过一个商务型男士在大型会场身穿正装却又赤脚的照片吗？ 你见过一个经济类男主持人在台上光着脚与著名影星任达华的合影照片吗？ 这些你可能听起来就很八卦，但它发生在我身上，却让现场所有的200多位与会者敬佩不已。 7月2日，山东泰山脚下，一个幽静的会议中心。温州日泰集团全国经销商会正在进行…… 下午5点，日泰鞋艺术展