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- 2020-02-29 发布于北京
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巧借经销商窜货的成功招商
许多厂家提起窜货,大多会认为是非常头疼的事情,在和经销商合作的过程中,为保证经销商的切身利益,都会制定严格的区域保护政策和窜货处罚规定。但在市场开发的时候,巧借经销商的窜货,也可达到成功开发市场的目的。 我曾经负责某省区市场的开发工作。经过了几个月的努力,经销客户仍然是东一个西一个,连不了线更结不成片,由于客户分散,要货量在初期又不大,几个客户加在一起才能发一车货,我公司的物流成本很高。特别是A地,虽然开发成功了,但其周边几乎是空白,销售潜量最大的B地更是难以开发,谈过多个客户均无成效。我明白开发该地市场仅仅依靠个人和企业的力量是不够的。由此我对各种资源进行了分析:虽我公司产品虽销售量不是很大,但毛利率还很宽裕,适合采用“盘中盘”进行厂家控制下的分销操作;客户之所以不愿意接受产品主要是经销商对个人和厂家的信任度不够,缺乏强有力的推荐或样板市场的影响。 困难是存在,但问题总要解决,没有资源创造资源也要上,由于经销商在经营某一厂家产品的同
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