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传统行业与金字塔 俺也觉得是这么回事，很多喜欢思考的朋友，一了解到直销或电子商务的奖金制度模式时 就会联想到非法传销的“金字塔”模式，就立即打心眼里痛恨这种让多数人花钱供养少数几 个富翁的制度。尤其是当他的朋友给他画了下面这个奖金制度结构图时，大手一挥：“不要 给我讲了，跟传销很像，我知道”。我要对这位朋友说“你还知道电脑呢！你也可能天天用， 但是你知道电脑内部是怎么样工作的吗？那个 CPU 为什么有一排排的针头？那些复杂的像 城市地图的线路板是如何运算的？你也许还听过柴可夫斯基的 D 大调，但是你知道有多少 种乐器在搭配演奏吗？”很多事物我们一知半解，可是我们仅凭印象和直觉就做出判断。 有人曾讲过“这个世界上，怕就怕认真二字”。我们就不仿来看看传统 行业的营销模式结构图。 产品从厂家出来，给独家代理商，再到几个区域代理商，再分给市级 批发商再到县级小批发商甚至更小的批发门店，最后才是消费者。大 量的消费者养活数量最多的小批发商，小批发商养活大批发商，大批 发商养活区域代理，区域代理供养独家代理。这是不是一个“金字塔”。 很多朋友质疑“直销或电子商务的模式是坐到第一就一定赚钱”。其实 仔细想想，传统行业何偿不是如此，比如国酒茅台，你能拿到某地区 的独家代理，能有不赚的吗？比如某品牌汽车，如果你是全国的总代 理，那些要买这款车的人还不得老老实实地把钱层层上交到你这里来。 还有当年的摩托罗拉手机在广东地区的独家代理，诺基亚的独家代理 等等他们发展到现在哪个不是行业的骄子了。 接着我们再来看看传统行业的内部管理结构图。 以一个典型的工厂为例。厂长——当家人只有一个，副厂长两、三个， 然后是部门经理或科长，再下来就是主任，车间组长，最底层的是成 百上千的工人们。谁的工资最高啊？当然是厂长，稍低点的是副厂长， 再低点的是经理或科长。总之是人越多，工资越低，级级下降。工资 低的是日以继夜加班加点奉献青春的工人们。除了工人的数量不限， 那些高工资的职位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。副厂长的工资总是 比厂长低，难道他的业务能力一定比厂长差吗？不一定，很可能还更 强一些。那么，如果副厂长想拿和厂长一样高甚至更高的工资，怎么 办呢？提高自己的业务能力有没有用啊！实现告诉我们，是没有用的。 除非他当到了正厂长，但是正厂长只有一个。有一个办法，把正厂长 干掉，自己当正厂长。呵呵！犯法啊，不能随便干掉的。主任也一样， 科长不走人，自己永远也当不了科长。业务能力再强，一辈子也就是 个主任。这就是传统行业的金字塔管理模式，论资排辈，不以能力分 高低。 为什么需要奖金制度？ 社会不断地发展，财富不断的增多，而人的欲望是无限的。如果没有 合理的管理模式和分配制度，必然是一片混乱，社会也会停止不前。 每一个行业每个公司都有它的一套分配原则。虽然我们身处人人平等 的社会，管理上的职位等级和财富分配的等级是社会发展的自然产物。 因为人有懒惰勤快、能力高低之分。就必须有一套规则来奖勤罚懒。 还有什么行业或公司在采用奖金制度 合理的财富分配涉及到复杂的经济学，在此我们不作详细的讨论。只 举几个常见的现象：比如，保险公司要如何能做到只赚不赔？它们内 部的行销总监、营业部经理、门店主任、寿险业务员到实习业务员等 等渐次级别是如何分配一单业务的收益？这里面有复杂的计算。再比 如，彩票行业，现在我们看到有多如牛毛的彩票经营点，彩民每周购 买的资金都能上亿元。如何分配一等奖、二等奖直到末等奖。有人可 能看到末等奖很少只有5元，但是中末等奖的人多，总数金额加起来说 不定比一等奖还要大。这些都是需要有一个详细完备的分配制度的。 非法传销利用了奖金制度导致奖金制度的不良形象 一套奖金制度，能发展到今天，是经过无数人的检验并不断完善和改 进的。没有完美的制度，只有更好的制度，非法传销公司是利用了金 字塔模式的优点从事骗钱的勾当。不能因为有人用菜刀行凶就不用菜 刀了吧！那我们就都回到原始社会得了。当然，任何事物也都有缺点， 有合法的直销公司或电子商务企业采用双轨制模式销售产品失败的， 最终破产拿不出资金兑现给经销商，沦为非法传销。而传统行业中也 有经营不善导致金融纠纷的也不计其数。（以服装行业为例，品牌厂家 卖给了加盟商收到了款，但是众多的加盟商却卖不出货而血本无归。 店面租金、专卖店装修、加盟费、首批进货款、人工工资等等加起来， 在中等城市开一个品牌专卖店也要15-30万左右吧。一个季度没赚到钱 基本上就难以维继了。） 因为有了电脑软件和网络平台，我们不再需要去考虑那些复杂的数学 计算，我们只需通过简单的公式就能得出自己的业绩与收入是多少。 一个良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的资源，调起经销商 的极积性，并严格遵守按劳分配的原则。它造就更多的中产阶级而不 是少数几个富翁。它让经