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个人目标市场的建立与分析 学习目标通过讲授让学员了解为什么要建立个人的目标市场。 通过有系统性的分析表格让学员找出自己的目标市场。 通过分析与研讨让学员学习如何分析不同的市场状况及开拓思路。 什么是个人目标市场的建立? 要在寿险行销的道路上获得成功，关键在于有没有根据自己的特点，立足于适合自己的专门市场，拥有属于自己的客户源和销售层面。如：教师、医生、证券商、出租车司机等，他们对某类产品如“养老金”、“意外险”、“医疗保障”等有共同的需求。这种市场定位，就是个人目标市场的建立。目标市场的条件 类似背景或相似需求 可被接近 已有一定数量该类型客户 有一定成交的经验 跟自己有共同属性 地域集中尤佳 寻找自己的目标市场 —市场定位检测问题一：自己的性格特征是什么？有何受人欢迎之处（优点）？问题二：有哪些兴趣和爱好？或一技之长？问题三：以前从事过的工作或曾涉及的范围是哪些？问题四：一直感兴趣和向往的工作或行业是什么？问题五：在自己的亲戚朋友中有什么特别的社会关系？问题六：比较擅长或喜欢跟哪一类人（年龄、职业、地位、性格）接触？问题七：最不愿意跟什么样的团体和个人打交道？主管建议定位：?? 自我市场定位： 项 目说 明目 的转介绍能力客户推介能力的强弱分析找出谁是自己的“影响力中心”客户来源客户来源的渠道分析找出自己的“业务来源”渠道年龄客户年龄的族群分析找出自己适合接触的年龄层年收入客户年