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《战略采购》读书笔记 最近读了这本书，感触很深，书写的很好，对于其中内容我着 重看了一下降低采购成本的方法， 其他的做为次要的浏览了一下。 其 中一些方法可以实际应用到我们公司的采购工作中， 值得细细学习和 研究。下面就是降低采购成本的十大手法 根据统计全美 Fortune200 公司所使用的成本降低手法， 最有效 果的前十项如下， 由于各手法的执行成效因企业而异， 以下十项并无 优先顺序可言 1. Value Analysis （价值分析，VA ） 2. Value Engineering （价值工程，VE ）：针对产品或服务的功能加 以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方 法，来达成降低成本的目的。 价值分析是使用于新产品工程设计阶段。 而价值工程则是针对现有产品的功能 /成本，做系统化的研究与分析， 但 现 今 价 值 分 析 与 价 值 工 程 已 被 视 为 同 一 概 念 使 用 3. Negotiation （谈判）：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此 认同的协定过程， 这也是采购人员应具备的最基本能力。 谈判并不只 限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所 能期望达到价格降低的幅度约为 3~5%. 如果希望达成更大的降幅， 则 需运用价格 / 成本分析，价值分析与价值工程（ VA/VE ）等手法 4. Target Costing （目标成本法）：管理学大师彼得 杜拉克（ Peter F.Drucker ）在企业的五大致命过失（ Five deadly business sins ）一 文中提到，企业的第三个致命过失是， 定价受成本的驱动 （cost-driven pricing ）。大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都是以成本 加上利润率来制定产品的价格。然而，他们刚把产品推向市场，便不 得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而 且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品。产品 的研发应以市场乐意支付的价格为前提， 因此必须假设竞争者产品的 上市价，然后再来制定公司产品的价格。 由于定价受成本驱动的旧思 考模式，使得美国民生电子业不复存在：另外，丰田和日产把德国的 豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导成本（ price-driven costing ）的结果 5. Early Supplier Involvement （早期供应商叁与， ESI ）：这是在产 品设计初期， 选择让具有移伴关系的供应商叁与新产品开发小组。 经 由早期供应商叁与的方式，新产品开发小组对供应商提出性能规格 （Performance Specification ）的要求，借助供应商的专业知识来达 到降低成本的目的 6. Leveraging Purchases （杠杆采购）：各事业单位，或不同部门 的需求量，以集中扩大采购量，而增加议价空间的方式为之。避免各 自采购，造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件， 却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会 7. Consortium Purchasing （联合采购）：主要发生于非营利事业的 采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得 较好的数量折扣价格。 这也被应用于一般商业活动