如何建立销售体系.docxVIP

销 销售系统是企业进行产品销售计划、组织、监控及实施机构； 销售系统是企业的火车头，火车快不快，全靠火车头来带。 销售系统是企业的指挥家，企业的的高低、强弱、进退全听 他一手指挥； 销售系统是企业的灵魂和精髓所在。销售系统好的企业不一 定产品卖得好，但销售系统不好的企业他的产品肯定卖不好。 销售系统有以下主要功能： nb sp; 1、进行市场调查，收集商品信息，为企业决策提供可靠资料。 2、进行市场分析，制定营销战略。 制定企业短期和长期的销售计划。 组建系统并进行系统的管理。 组织系统运作，进行销售计划的实施。 销售计划的监督与评估。 客户管理工作。 企业销售系统的建立，受企业自身条件、产品特点和内外环境 的影响。建立企业销售系统，应注意以下几个方面的问题： 1、适合企业组织管理特点的需要。 与企业现有财务状况相适应。 结合企业产品特征。 针对顾客及市场竞争条件而制定方案。 5、以企业的发展规划为导向 要建立一支精干、高效、充满活力和战斗力的队伍，首先要明 确其工作目标。 一个企业，在不同时期，以及发展的不同阶段，其工作目标是 不同的。 在企业发展初期，客户较少，网络不健全，这时，销售系统的 目的主要是寻找目标客户，实现销售，而当企业发展一段时期以后， 销售网络初步成型，建立了广泛的客户联络，其工作目标，应该转 向维护客户关系，并保持已有的客户网络阶段。因此，销售系统的 建立，