企业产品定价策略.pptxVIP

教学目的要求 通过本章学习，要求学生认识影响企业产品定价的主要因素；认识企业定价的基本方法；了解企业定价的基本策略与技巧；认识企业降价与提价的主要原因；了解竞争者对企业变价的反应。 教学重点内容1、影响企业产品定价的主要因素；2、企业定价的基本方法； 阅读书目1、教材相关章节；2、《市场营销学》李福学等主编《武汉理工大学出版社》；3、《市场营销》郭国庆主编《中国人民大学出版社 本章体系结构第一节 影响企业产品定价的主要因素第二节 定价的基本方法第三节 定价策略与技巧第四节 价格变动与企业对策第一节 影响企业产品定价的主要因素 影响企业产品定价的主要因素最高：取决于需求（影响因素之一）价格？第一，企业定价目标（影响因素之三） 第二，竞争者价格（影响因素之四）定价选择区间最低：取决于成本（影响因素之二）一、企业的定价目标 1、以维持生存为定价目标。――如果企业或者产能过剩，或者面对激烈的市场竞争，则需要把维持生存作为主要目标。――这种情况下，一般都要制定较低的价格。 2、以当期利润最大化为定价目标。――一般采用高价策略。但有时候也可以通过产品低价来扩大市场占有率，并获得当期利润最大化。 3、以市场占有率最大化为定价目标。――这种情况下，可以通过产品低价来扩大市场占有率。 4、以对付竞争者为定价目标。即――这种情况下，可以通过产品低价来对付竞争者。 5、以社会责任为定价目标。――一般