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科室会组织流程及注意事项 科室会推广的益处 适合科室会推广的产品和科室 科室会的组织流程 科室会的注意事项 科室会的演讲技巧 什么是科室会？ 科室会是在一定时间内，将一定数量的医务人员集中，进行正规产品宣讲推广活动的总称。 科室会兼有速效（快速传递药品信息）、高效（同时将信息传递给所有与会者）、多效（即作为重点科室的用药起步，又是在科内、院内扩大用药途径）的特点。 科室会推广的益处 科室会是专业推广最重要的形式之一 在科室范围内推广产品，一对多销售，事半功倍 树立产品及销售人员的专业形象 全景展示产品知识及公司情况 适合科室会推广的产品和科室 适合科室会推广的产品 国内外刚上市的新药 医生陌生领域的产品 治疗领域内有争议的产品 适合科室会推广的产品和科室 适合科室会推广的科室 科室内部比较团结 主动要求，比较学术的科室 与科室主任、副主任、住院总关系良好的科室 目标科室 科室会的组织流程 1、科室处方潜力分析 2、科室人员架构分析 3、科室学术方向分析 4、关键客户沟通：时间预约、地点、形式、与会人员、内容（客户所关心的）、正向支持 5、内容准备：针对性的幻灯片组织、预计可能遇到的问题及答案 6、及着装：设备、、文献、礼品、其他形式 会中要求 提前到会，做好准备 讲课中关闭手机 保持自然微笑 着装整齐、仪态大方 , , 10 会后跟进 1、客户跟进：所