如何提升面试技巧(人事部).docx

人事部基本技能训练 提升面试技巧（人事部） 一、基层员工 1 请谈你的工作经历？ 从说话语气方面（叙述工作经历上有没有条理性） 自信方面 2 你的血型？ A、虽然血型和个人的性格息息相关，但很多的时候只是一种外在的体现，因 此一般我会作为一种参考的 3 你的爱好？ 通过个人的爱好可以了解到对某些事物的认识 能明确的确定下来适合对内（除一线外的工作岗位）还对外的工作（前线） 4 请说出自身存在的两个缺点和优点？ 有助于确立自己的位置 改变自己的缺点，发扬自己的优点，对自己有一个正确的评价和认知 5 学历重要吗？ A、学历是对个人的基出知识的一个评价，并不代表个人没有实践的工作能力 B、21 世纪的今天文盲是什么？不是没有文凭而是没有找到学习的方法 6 您是怎样看待销售行业的？ 是当今市场经济不可缺少的重要部分，只有做好了销售才能在各行业中立 于不败之地 空间大，有机会施展自己的才能 压力大，有压力才有动力，慢慢与自己的人生目标逼近 7 您认为怎样才能做一个优秀的营销员？ A 对产品要有自信并认可自己经营的实物 对产适应人群要撑握推销技术和学会揣测对方心理学 要了解本企业的战略发展目标与个人的目标是相辅相成的 要搞好潜在客户的存在 8 一个优秀的营销员应具备哪些素质和技能？ 明确企业的战发展并认同此发展 对客户的服务意识要强 9 如果你在销售行业中得了奖，你的感想是什么？ 激动 感谢企业对自己的信认和鼓励 感谢各位领导及同事们的支持和大帮助 希望下次能获得更高的奖励在这里与大家见面 10 请给我一个你认为公司必须要聘用你的理由？ - 1 - 人事部基本技能训练 忠诚 责任心 进取心 激情 经验丰富 适应能力强 11 如果我们聘用了你？你会给我们公司带来什么效益？ A、管理：团队做风上的提高（工作做风，思想做风，高效率团队做风） B、销售: 陈安之老师说：成功是靠 30％的文化知识，70％的人脉来完成的 12 五年后，你在哪里？ 对自己的人生态度问题 有没有自己的人生定位和规划 13 目前你认为你需要提高哪方面的技能？ 对自己能力的一个认识 自我考核 自我进取 14 就业绩竞争而言，你在其他业务员中排列第几？ A、是对他人的业务能力的一个评价(通过他人的叙述就能大概得知他人在某企 业的一个基本的概况，和个人的能力如何) 15 你的座右铭是什么？ 体现了个人信仰问题 是从个人对工作和人生的认识态度方面的看法来谈的 16 谈一谈你的一次失败经历？ 从对失败的认知以及对事物合理的判断能力方面来考虑的 总结失败的原因方面（经验不足，水平不够，考虑不周全，不够细心等） 来提升自己 17 与上级意见不一致进你会怎么办？ A、如果我的意建与实际相符，并正确无误的话，我会建议领导采纳，且会保 留意建 18 你希望与什么样的上级共事？ 具有一定的水平的 能够带领公司有长远发展的 对下属有个人魅力和亲和力的 知识面较广的 思维敏锐的 19 你在上一家公司离职的原因是什么？ 企业原因（企业的破产，倒闭，亏损，停止营业等） 个人原因（不喜欢此工作，对企业的管理等方面不满，想挑战自我的，或 是想换换环境等） 20 你的学历？有什么专业技能在？来北京多长时间了？想得到一个什么样的发 展？请问你有没有兴趣？ 个人素质和能力方面 人生奋斗目标 企业销售理念认同程度方面 - 2 - 人事部基本技能训练 21 如果你加入了我们公司，你的生涯规划应该是这样的，你首先要学习的知识 有 3 个方面 1 产品知识 2 销售技巧 3 培训能力的提高 在待遇问题认同 对内要聘用郊率比较高人 办公技巧不错的 文字功底好的 组织能力强的 办公礼节到位的 且具有一定的组织协调能力 22 你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？ 有一定的进取心 干于创新 23 平面设计人才招聘 在以前的企事业单位有哪些成就是自己独自完成的，对该企事业单位有什 么重要意义？ 当场实操 具体的考核点由内部专业人员来考核 二、中层经理 1 发展对你意味着什么？ 个人并不是为了更大的权力，而是对公司的发展做出更大的贡献的（公司 的利益与自己的利益息息相关） 和的企业理念相适应 一个人的成功，与一个企业和公司的成功一样，都来自于他们追求卓越的 精神 和不断超越自身的努力 2 你的职位同你的部门或公司的整体目标有什么关系？ 要和企业理念达成一致 与整体目标相符 部门目标达成一致 具有领组织能力 F 且具有一定的管理艺术性（处理问题时得对方的认同和协作） 3 为了完成任务你发现每周必须要工作几小时？ 能不能利用自己的业余时间为公司多做贡献 能不能高效率工作 对企业的工作时间的安排是不是认同 4 你认为工作中哪些方面是至关重要的？ A、管理方面（是否能够使团队更团结，并带领大家去做企业达到目标的事情） B、对上