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以谋制胜第五章 市场竞争策划学习目标 知识学习目标 掌握分析竞争者的步骤与程序 掌握一般竞争战略策划的方法 掌握竞争策略的运用与竞争策划 能力实训目标 具有分析竞争对手的能力 初步具有竞争策划个案分析的能力 初步具有进行性企业竞争策划的能力个案引读 乐凯胶卷的“市场保卫战” 乐凯胶片公司是令我们引以自豪的著名国企，1998年乐凯在中国市场的占有率达25%，成为柯达公司强有力的竞争对手。 但是，在柯达、富士等国际知名品牌的夹击中，乐凯的民用彩卷从无到有，道路并不平坦。 乐凯是如何在激烈的市场竞争中挤出一条生路呢？ 个案引读个案引读第一节 识别企业的竞争对手 一、竞争对手的概念： 竞争对手是指与企业具有相似的产品和服务，并具有相似的目标顾客和相似的产品价格的企业。 二、竞争对手能力分析 根据产品从研发到达终端客户的过程，竞争对手的能力分析包括： 第一节 识别企业的竞争对手三、分析竞争对手的步骤第二节 一般竞争策略 一、一般竞争战略概念： 美国商学院教授迈克尔 伯特提出，一般竞争战略是指企业在市场竞争中所采用的那些应用比较广泛、具有基础地位的战略。它是企业与竞争对手争夺市场并由此赖以生存的基本工具。 二、一般竞争战略的类型 （一）成本领先战略： 1、 成本领先战略：是指企业在追求产量规模效益的基础上，努力降低成本，力求使产品在同行业中的成本最低。 2、成本