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内职业生涯 从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、身体健康、内心感受等因素的组合及其变化过程。 门店员工内外职业生涯规划（1） 外职业生涯 培训系统 内职业生涯 班长 晋升班长前培训+视频教程 集中培训：《职业生涯规划》、《门店业务基础流程》、《果吧初级课程》、《果品管理中级课程》、《紧急情况处理》；视频教程：《职业生涯规划》、《约翰?库蒂斯》、《一日三会》、《三声服务》、《来货流程》、《打样流程》、《分工协作》 转正员工 新员工培训+视频教程 集中培训：《公司简介与企业文化理念》、《基本服务》、《果品基础知识》、《门店9无1有及安全管理》《百果园门店管理制度解读》；视频教程：《公司简介与企业文化理念》、《导购收银流程》、《门店宿舍卫生标准及管理》、《蜜瓜标准开切步骤》、《木瓜标准开切步骤》 试用期员工 门店员工内外职业生涯规划（2） 外职业生涯 培训系统 内职业生涯 片区经理 片区经理专项课 集中培训：训练营+专项课视频教程：《顾客需求分析》《营销系统》、《业务流程》 《如何传播正能量》 片区经理助理 小区主管训练营+视频教程 店长 专业系统培训+视频教程 集中培训：《班会训练》、《突破自我》、《门店促销策划》、《门店促销叫卖训练》、《水果文化节活动现场演练》、《高效执行力》、《商品组合》、《如何订货与定价》、《责任》、《门店营销系统》、《员工管理与有效沟通》、《百果园经营思想》、《门店业务基础流程》、《竞争策略》、《领袖风采》；视频教程：《如何做好动态销管》、《如何清理尾货》、《如何做好商品组合》、《接待大单客户流程及注意事项》、《周例会流程》、《月例会流程》、《双汇系统操作之－抽盘》、《双汇系统操作之－库存管理查询及数据分析》、《双汇系统操作之－订货》 主管副店长 预备店长黄埔训练营+视频教程 后备店长 副店长 晋升店助前培训+视频教程 集中培训：《思想决定命运》、《商品组合与动态销管》、《门店收银管理》、《顾客管理》；视频教程：《商品组合的介绍》《产品品项的组合》《量的组合》《陈列的组合》《试销组合员工组合》《天天惊喜》《六种收银支付方式》 店助 只有根深蒂固才能枝繁叶茂 李嘉诚说：在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20岁至30岁之间，事业已有些小基础，那十年的成功，10%靠运气好，90%是由勤力得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气差不多要占三至四成了。 （三）寻找导师和标杆——谁能帮你成功？ ——绝大多数成功者都在关键的时候有导师的指引 1）寻找你身边的导师和标杆！写下他/她的名字 2）模仿他、学习他、超越他！现在、立刻、马上行动！ 3）现在、立刻、 马上写出向他/她 学习的计划和方案 1、最快成为店长的榜样——4－6个月升为店长 2、从门店员工到店长到部门经理的榜样——姜华 3、外区的榜样：从员工到分公司副总经理的榜样 ——吴崇武 4、现在、立刻、马上写出你的榜样、导师和标杆！ 5、现在、立刻、马上写出你该如何向榜样学习的计 划和方案！ 榜样的力量 1、做一个乐观积极的人 不谈消极的人 不做消极的事 不说消极的话 三 不 （四） 明确的积极的心态 积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮！ 用积极的心理期望替代消极的心理期望 用积极的心态替代消极的心态 用积极的情绪替代消极的情绪 三 用 2、做自己情绪的主人： （五） 整合资源 ——资源包括： 1）知识与智慧； 2）优质人际关系：本店的、本公司的、同行的 3）资金与优质资产； 4）时间管理； 5）老客户——以客带客； 6）身心健康； 7）幸福的家庭； 8）良好的事业平台。 1、销售员所拥有顾客资源的数量和质量决定他的绩 效好坏和他的收入多少！ 现在立刻马上写出你积累顾客资源的目标是多少？写出你积累顾客资源的计划和措施？ 2、顾客是什么？ 顾客就是钱，就是钞票！每天开心服务，快乐工作！ 积累自己的顾客资源 第五步：制定行动计划 确定目标之后，行动就成了关键环节！行动是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。 职业规划制定的步骤 第六步：评估与回馈 当变化因素难以预测时，要使生涯规划行之有效，就须不断地对生涯规划进行评估与修订。 其修订的内容包括：职业生涯的重新选择、路线的选择、人生目标的修正、实施措施与计划的变更等等。 职业规划制定的步骤 请写出短期和中期职业规划 时间期限 目标 计划 做不到怎么办 监督人 三年 两年 一年 半年 三个月 队长带头，