典当行传播方案.pptVIP

作业目标 xx典当行2010年广告推广方案 2010.03 如何提高xx的品牌认知度？ 我们的突破点在哪里？ 如何在平稳中扩大中介和机构客户的业绩? 如何带动直客的销售? xxx集团的背景支持 比其他公司更早涉足本行业 近20家的门店和分公司 雄厚的资金和现金实力 多行业的资源优势 品牌知名度不够 形象不够突出 业务模块不够合理 优势 劣势 优劣势分析 解燃眉之急，助一臂之力 市场占有率 主要以不动产为主，其中以中介代理为主要渠道 xx 中小企业、个人创富的助力机构 规模化，全业务 以艺术品为主，逐步发力中小企业贷款融资 华夏 典当借款、快速方便 规模化，全业务 以民品为主，带动其他全业务的发展 宝瑞通 宣传主题 期求利益 消费特征 品牌 市场现状 “典当”不再是“走投无路上当铺” 的定义了。在现代，典当行业“救急不救穷”，已成为一些都市白领的生活新时尚，中小企业新的融资方法、理财方案。依照国内国际的经济形势、竞争品牌的业务特点，建议：以中小企业群为代表，进行产品规划和细分，以此突破点为核心，定位品牌形象、调整服务体系。 传播的主题 融资融物融人心 ● 和家和业和天下（感性） 融资理财 ● 诚信快捷 （理性） 结论 传播主题的理解 1、消费者进行融资最关心的信任度； 信任只有消费者切身体会才能产生，无法替代为其感受和判断; 费用又是个复杂的判断标准；需要是对产品和品牌的总体认知得出价值判断后，再对应最后价格所接受的程度; 所以安全、实力、合理无疑是打动消费者的最有力的利益点。 2、消费者对服务产品是否合理的关注，表达着对企业品牌的认可； 消费者最关心的潜台词是合理，但他们用自己的常识和理解把意识中的“合理”分解为人性化服务、低费率、诚信，我们要在消费者的语境里与他们进行沟通，才能获得最好的效果，所以我们提出“融资融物融人心，和家和业和天下”的理念； 3、 xx的产品不仅代表安全，也代表更加人性和诚信，如同雪中送炭般温暖。 发现一家专业的融资贷款公司 发现专长于中小企业的融资贷款业务 发现不止于中小企业融资贷款 享受新型理财方式的乐趣 成功信念的归属 潜在顾客 顾客 兴趣顾客 满意顾客 忠诚顾客 为消费者创造的价值 行销时间与阶段 跟踪 沟通 服务 以中小企 业群为代 表的对象 消费者和我们的关系 融资融物融人心 和家和业和天下 创造注意力 创造兴趣 诉求：专业、专注的中小企业贷款融资 创造行动 创造欲望 诉求：价值源自文化及态度 任务：引导态度变化，培养直客群体 任务：引导情感变化 诉求：回归客户的期求利益 任务：引导心理变化 诉求：产品的创新能力 任务：引导认知标准变化 2 3 4 1 主题传播的阶段 商促活动 商促活动 细分市场商业活动 新闻发布会 公益活动 促销活动 -------- 公关报道 促销信息 概念知识 产品的特点 主流行业话题 主营的特点话题 软广告 促销信息 活动广告 功能广告 形象广告 商业广告 促使行动 制造欲望 创造兴趣 创造注意 手段/目标 4 3 2 1 反应任务 传播策略矩阵 1、提升xx高品质的品牌形象，提升品牌美誉度，加强品牌竞争力； 2、强化市场营销推广（广告、促销等）的公信力，为行销营造良好的舆论环境； 3、高品质产品的消费教育，一方面扩大品牌产品的创新能力，另一方面稳固和提升xx的品牌忠诚度。 4、形成中小企业（建议以小企业为重点）贷款找xx，融资找xx，理财找xx的伙伴关系。 期待效果 如何帮助消费者理解什么是适合自己的高品质产品呢？ 如何使xx的高品质深入人心呢？ 问题 2010年营销传播工作 广告传播 （直接消费者） 公关传播 （意见领袖、公众） 终端营销 （区域受众） 数据库营销 （关系受众） 融资融物融人心 ● 和家和业和天下 硬广、软文、物料、促销等 日常新闻、行业话题、公关活动 商会沙龙、商业市场、高档社区等 老用户维系 传播策略 Phase I 预热期 4月-5月 xx携手北京中小企业管理单位建立创业项目年度扶持计划 Phase II 活动期 6月-10月 跟踪宣传创业项目的进展，同时开展在商会、商业集散地的活动和广告传播 Phase III 后续期 11月-2月 评选出最终获奖的创业项目，集中传播 传播规划 报纸、杂志、框架、电视栏目 xx的形象广告结合创业项目的收尾造势 选定参赛项目中的人物（或者北京五一奖章获得者）为角色来创意，树立亲民、人性的xx