保险业电子商务岗前培训全流程话术讲解（2017版）.pptxVIP

全流程话术讲解; 通过课程学习，了解和掌握各个流程的要点！ 通过学习流程让电话销售变得更轻松！ ;;为什么要有 销售流程？;标准话术销售流程;;消费者行为 步骤;消费者行为 步骤;;开场;一产;二产;回顾;激发兴趣;子女教育、婚嫁（适合小孩0-5岁） 投保这项保障计划的客户多数是为小孩准备教育金和婚嫁金，因为以后小孩都要接受高等教育，大学四年的费用最低也在10-15万，这笔钱说多不多，说少不少，关键是这笔钱是到了时候就要给，不能说等几年，所以我们通知到的客户都是提前做准备，这样分摊到10年来积累，就非常轻松，并且客户本人还能获得一份健康保障，等于说是一举两得；相信我这样的解释先生都非常满意了,对吧? （接促成登记） ;激发兴趣;促成登记;电话销售五步曲;注意事项; 再好的流程和话术也抵不过一颗强烈的成功心。在电话行销里，话术和流程固然重要，但仍然要有强烈的成功心才能有所成就；;感 谢 聆 听