经理级人员考核指标量化与方案设计.docx

经理级人员考核指标量化与方案设计 经理级人员考核方案设计 市场经理绩效考核方案设计 方案名称 市场经理目标责任书 受控状态 方案名称 市场经理目标责任书 编 号 为明确工作目标、工作责任，公司与市场经理签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。 一、岗位类别和聘期 姓名： 任职部门：市场部 职务：市场经理 到职时间： 年 月 日 责任期限： 年 月 日～ 年 月 日 二、岗位目标责任 1．组织建立本部门管理制度、工作流程。 2．按照公司整体经营计划及销售计划，制定年度、季度、月度、区域营销策划。 3．及时准确地收集市场资料和市场动态，明确客户需求。 4．按照营销策划，分配各项宣传、设计、公关等费用。 5．根据公司产品线，分别制定新产品上市方案。 6．对时限性要求高的临时业务保证在规定时间内保质保量完成。 7．为公司销售业务正常、顺利开展，提升公司形象、产品形象，提供各种宣传策划及设计。 8．公司所处行业的市场信息、竞争对手情况分析与整理。 考核项目权重（%） 考核项目 权重 （%） 评价标准及计算公式 40 市场投入回报率 25 主 要 指 标 新产品市场比率 ．明确下属工作方向，建立起责任明确、奖惩挂钩的机制。 ．指导、协调、激励下属的工作。 ．对本部门人员进行考核。 三、薪酬标准 根据市场经理任职人员的工作经验、能力，初步确定其标准薪酬为月薪××××元，基本年薪为×× 万元。根据公司的相关规定，乙方的标准薪酬与绩效薪酬的比例初步定为 6：4。 四、考核标准与计分方法 市场经理在任期内的考核项目及评价标准如下表所示。 市场经理考核指标及评价标准表 1．营销总监核定的市场投入回报率 2． 市场投入回报率（A）?  销售增长额 ?市场投入增长额 销售投入增长额 ?市场投入增长额 其中， 市场投入增长额 ?报告期市场总投入 ?基期市场总投入 销售投入增长额 ?销售成本增长额 ?销售费用增长额 1．营销总监核定的新产品市场比率 2． 新产品市场比率（B）?  新产品销售收入 销售总收入  ?100% ．新产品是指新研制、开发的全新产品 ．新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之 后两年内所形成的年度销售收入 品牌市场价值增长率15品牌市场价值数据 品牌市场价值增 长率 15 品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得 辅 助 指 标 20 公关单位、媒体 单位合作满意度 工作计划管理 接受调研的公关单位、媒体对市场经理所领导的人员工作满意度评 分的算术平均值 扣 分 项 部门规章制度规 范、健全、适用， 内部业务流程 ．缺乏年度营销战略计划，减 ．缺乏季度市场运作计划，减 ．缺乏月度市场运作计划，减 分 分/次 分/次 负面曝光 市场投入 费用管理 市场信息反馈 ．市场费用投入预算每超支 2%，扣 ．每出现一次计划外失控投入扣 分 分/次 1．部门规章制度里每缺少一项必备的条款或内容，单项减  分 2．操作规范、流程合理，流程中存在管理漏洞（控制不到位）的， 每有 1 处减  分 1．因不符合广告投放及户外促销手续等相关要求，被工商城管有部 万元以下扣 门负面曝光罚款的 5 万元以上扣 分/次  分、2～5 万元扣  分/次、2 2．因与消费者关系处理不妥，被消协、新闻等部门曝光扣  分/次 1．向各部门反馈虚假信息，扣  分/次，如造成虚假性信息决策失 误，后果特别严重扣  分 2．没有按要求反馈信息的扣  分/次 3．信息反馈及时性差被相关部门投诉扣  分/次 考核执行部门员工培训与能力发 考核执行 部门员工培训与 能力发展 平均每月组织 次员工培训，每少 1 次减 分 部门协作力 相关说明 编制人员 编制日期 批准人员 审核人员 批准日期 审核日期 1．不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣 分/次 ．不严格按考核表考核扣 ．不接要求及时进行考核扣  分/次 分/次 1．因部门协作程度不够造成部门投诉的扣  分/次 2．因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣 至追究其它责任  分/次，直 四、附则 本责任书一般不进行调整，但因政策、市场等原因发生对本公司经营管理产生根本性变化时，公司有 权就责任书相应条款做出调整。 五、任职人员签字确认 本人确认履行上述岗位职责，努力实现确定的工作目标。 单位负责人： 日期：  责任人： 日期： 销售经理绩效考核方案设计 方案名称 销售经理目标责任书 受控状态 方案名称 销售经理目标责任书 编 号 为贯彻公司目标责任制，完成公司的销售目标，提高公司的经济效益，特制定本目标书。 一、责任期限 ××××年××月××日～××××年××月××日。 二、职权 公司销售经理的主要工作职权如下。 1．销售部规章制度、销售策略的制定与修改权。 2．销