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湖州广播电视大学专科毕业论文 论销售人员的激励机制 摘要：企业的生存与发展离不开优秀的销售人才，如何更好地调动本企业销售人员 工作的积极性、主动性和创造性，成为了众多企业探讨和思考的重要问题，销售人员激 励机制的建立和完善能够对该问题给予有效地解决。近些年来，随着我国改革开放地不 断深入，社会主义市场经济的竞争日益激烈，许多企业的管理实践表明,部分企业的激 励机制已经不能适应当前企业进一步发展的需要，逐渐丧失了对销售人员的激励作用， 为了改变这种现状，亟需探索一种科学、合理地销售人员的激励机制，以充分发挥企业 销售人员的工作潜能，不断提高企业的经济效益和核心竞争力。 关键词：销售人员  激励机制  问题  对策 一、企业销售人员激励的含义 激励是心理学层面的一种定义，主要是指对某个人的内在和行为给予鼓励、认可， 从而使某个人的内心产生并形成动机的一种驱动力量。企业销售人员的激励主要是指通 过一系列因素的设计，对企业销售人员的内在心理和外在行为进行刺激鼓励，给其施加 一定的驱动力和推动力，促使全身心地投入销售工作，发挥最大的潜能和价值，为实现 销售业绩任务而努力。 二、企业销售人员激励机制存在的主要问题 （一）工资薪酬制度不合理 大部分企业销售人员对现存的工资薪酬制度满意度比较低，尤其是所占比例较大、 具体承担市场开拓和维护的基层一线销售人员普遍对目前的工资薪酬构成表示非常不