非车险销售人员基础培训系列走进商无忧.pptVIP

走进商无忧;姓 名：岳涛磊 职 级：中二级客户经理 工作经历： 平安人寿银保部 外勤主管 太平人寿银保部 外勤主管 ;;开发背景;青岛市场分析;我的需求;商无忧;产品卖点分析;服务业： 以为顾客提供消费服务为主，不涉及生产、销售、仓储等环节，主要包括： 洗染服务：指专营的洗染店以及在宾馆、饭店内常设的独立（或相对独立）洗染服务； 理发及美容保健服务：指专业理发、美容保健服务，以及在宾馆、饭店或娱乐场所常设的独立（或相对独立）理发、美容保健服务； 洗浴服务：指专业洗浴室以及在宾馆、饭店或娱乐场所常设的独立（或相对独立）洗浴服务（涉及黄、赌、毒等场所除外）； 婚姻服务：指从事婚姻介绍、婚庆典礼等服务； 摄影扩印服务：从事摄影、扩印等服务； 休闲健身娱乐活动：指主要面向社会开放的休闲健身娱乐场所和其他体育娱乐场所的管理活动。如健身房、体育场馆等； 诊所、卫生院等医疗机构； 图书馆、书店等文化机构。;开发背景;开发背景;;风险与需求;公众责任风险;雇主责任风险;风险与需求; 企业管理者关注的是如何赚取利润，却往往忽视了“非经营性风险”。而这些风险中任何一项都可能给企业带来致命打击！;企业非经营性风险分析（1/2）;企业非经营性风险分析（2/2）;◆美亚“工商通宝”: 餐饮业 办公室 服务业 零售业 轻工业;目 录;如何投保;如何投保;雇主责任险部分（与财产综合险一起购买）：;产品介绍;如何投保;如何投保;如何投保;如何投保;如何投保;如何投保;如何投保;如何投保;目 录;学习了产品，推广产品;销售话术;直接结果——;承保企业;推动的效应1 —— 财产基本、综合险;推动的效应2——公众责任险; 案例分享;青岛市李沧区亿客隆超市升平东路店 的 照 片;陪访时间：2013年09月15日 陪访过程： 第一次陪访 陪同代理人一起见客户，确认照片信息是否属实，对商无忧的产品及险种对客户进行 详细的讲解，并一起讨论商无忧如何满足了客户的保险需要，最终敲定补充了远景照片 对及消防设备查勘，将信息反馈给公司运营部门，准备出单，运营部门反馈由于标的物 门口有大约两米宽的通道，低于马路和店门，需要加上特约条款，客户得知后不同意， 想要放弃投保。 第二次陪访 岳涛磊伙伴与代理人到客户店里进行沟通，又一次对地面进行了勘查发现标的物门前地 势北高南低，排水系统完善，告知客户由于地势原因，这是必要承保的一项特约，客户 也表示往年没有存在过积水情况，并详细讲解了特约条款的意思，客户很感谢岳涛磊伙 伴的耐心讲解与分析，最终客户同意承保,签单保费0.41万元。 岳涛磊伙伴将简单易学的商无忧作为非车业务的扫盲工作的第一步，也初见成效， 商无忧合计签单保费1.78万元。 ;查勘时间：2013年09月15日 查勘要点： 消防系统：灭火器、消防栓设备齐全 且有效。 货物摆放情况：该超市为社区内中型 超市，货物摆放整齐，有一定间距。 监控系统：门口及收银台各有两个摄 像头，超市自选区有五个摄像头，24 小时监控。 仓库货物：货物摆放整齐，多为副食 品，危险程度低。 门口地势及排水系统：门口有大约两 米宽的通道，低于马路和店门，地势 北高南低，排水系统完善，不存在积 水情况。 ;方 案;报价单或标书 展示;; 课程回顾;行业 险别