关于当前团体经营管理几点思考92页.pptVIP

关于当前团险经营管理的几点思考;目录;讨论与思考:团体保险的特点;一、团体保险有哪些特点？;客户对象;保险需求;销售队伍;购买（销售）过程;销售模式——公司营销（1/2）;销售模式——公司营销（2/2）;管理服务——分散定价;如何分散定价？;团险VS.其他;管理服务——给付理赔;市场影响;经营效益;持续性与前景（1/2）;持续性与前景（2/2）;二、当前团险市场的总体态势;1、不利于团险发展外部因素仍存在，环境欠佳;2、团险市场竞争日趋激烈;3、激烈竞争将导致分红型产品价格持续大幅下降;4、竞争对手用 “超乎常规的” 甚至“违规”的手段进行竞争;5、寿险公司团体意外险扩展困难加大，同时，个人意外险市场潜力显现;6、团险是今后几年我国保险市场最大的增长点;三、当前我公司团险系统存在的主要问题;1、思想认识欠缺;2、产品的市场适应性有差距;3、业务发展结构性问题严重（1/2）;3、业务发展结构性问题严重（2/2）;4、客户资源开发肤浅;5、团险客户服务水平低;6、销售队伍存在问题;7、公司文化导向也有问题;8、满足团险个性需求的后援系统尚未建成;被动管理Vs.主动服务;9、市场资源配置存在薄弱环节;没有根据客户细分来分配销售力量;结论——团险经营迫切呼唤专业化!!;四、团险销售的重点问题;团险销售模式的四层次;团险销售前的准备;团险销售的四个步骤;了解客户是关键——团险客户资料的收