关于企业战略营销人力资源与企业文化整合思考讲义.ppt

市场营销二十问之十三 定位的核心、附加、辐射价值。 内在形象、外在形象与诉求对象 诉求范围：集中与广泛利益主张。 鲜明工程：从广告诉求的信息、质量、荣誉、承诺、产品利益、细分诉求、感性诉求到独特诉求，越加鲜明。笔的变迁。 情感工程：感性产品与理性产品。 毒品 理 性 倾家荡产，在所不惜 当你吸入第一口时，你身体的重量已逐渐消逝…… 感 性 你与消费者的沟通有效性如何？ 品牌接口工程 市场营销二十问之十三（续） 风险和难度均极大，成功概率与投入预估。 载体：可载；受众：可接近性。 广告概率效应让位于传播效应。 拓展的准确性成为决定性因素。 聚光方略： 你与消费者的沟通有效性如何？ 质变到量变： 星火燎原 质变到量变： 星火燎原 机会点让位于优势点，找相对优势。 营造区域时间、空间上的优势。 聚光方略 品牌传播工程之一 市场营销二十问之十三（续） 你与消费者的沟通有效性如何？ 消费者心浮气躁，左顾右盼，环境嘈杂。 企业展示板“3.15”三个信息，15秒内看完。 将横向信息改为纵向信息 要点与目标。传播内容不可颠倒。 将10化为1 2 3 4 5 6 7 8 9 10。 谈恋爱的步骤。蒙太奇。 纵 深 战 略 品牌传播工程之一 强势品牌对策： 品牌家族