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化妆品店如何促销技巧培训 （一）、促销的目的： 促销实际上是一种旨在提高产品销售业绩和扩大销售数量的综合性手段。它包含了多种内容、行为方式和客观条件。那究竟在什么时间、什么情况下，促销何种产品或服务，采用什么样的促销方式，取决于你的促销目的： 吸引人潮，提高顾客的入店比率； 改善并提升售点品牌的形象； 稳定老顾客，提高顾客忠诚度； 提升顾客的人均消费额； 推出有独特卖点的产品、服务和销售主张； 打击或抵御竞争对手。 （二）、中国X加盟店的促销手段： 大致可分为三种类型： 赠送类：以赠送或变相赠送利益和实物的形式进行促销。它主要包括赠送免费卡、感受卡、代金消费卡，赠送中国X礼品、试用装，捆绑式产品销售、免费的知识讲座和美丽俱乐部会员活动等； 让利类：以降低部分企业利润为代价，实现销售和销售额的提高，如现场打折、各种类型的打折、换取优惠、消费积分、积点游戏等到； 延续类：以感情联系为纽带，树立有别于其它同业者的形象和服务，以换取顾客消费活动的延续和扩大。如美容沙龙、美丽俱乐部会员制、各种消费奖励游戏等。 （三）、促销策划的程序： 遵循并活用6W2H的原则： Why：为何要推行促销活动，即促销目的是什么？ What：促销什么？是美容项目、新产品、或售点形象？ When：什么时间举办该促销活动？促销时间是多久？ Where：什么地方举办？是店内、户外、或小区内？ Whom：促销对象是什么？