全纳－逼单全攻略.pptxVIP

逼单全攻略;课程主要内容;一、如何逼单;如何逼单 ;思考/了解;了解客户目前的情况 ;直面困难/导演; 抓住客户心理 ;假设成交法 ;神秘朦胧法 ;画饼;促销 ;学会放弃 ;二、谈 单 异 义 处 理;课程主要内容;谈单过程中的客户异义;客户异义分析;客户异义处理;促销法。利用促销的利器，使其加快签单进程。 果断蹦级法。如果中间领导不重视，影响网站谈判进程，可选用换联系人联系的方法。 ;问题二：负责人总是推找老板，老板又让找负责人;问题三：老板总是拖拉，不积极配合签单;性价比分析法。网站被喻为24小时营业的商店。任何人在任何时间都能够通过网站与该公司进行联系，合作。而杂志、路牌广告、媒体等不但投资昂贵，而且受到时间、空间的限制。 ;思 考：;三、签单注意事项;签单注意事项：;善于观察；学会聆听 ;机不可失，失不再来 ;抓住客户的弱点，临门一脚 ;把自己当债主 ;四、促成签单时机的把握;课程主要内容;成交信号--FFAB;FFAB的重要性;谈单过程购买信号的表现形式;成交信号判定;成交信号判定;成交信号判定;回应成交信号——我们先做六个月试一下 见机行事——填写合同 建议性问题——我觉这几个关键词真的很不错 选择性问题——现金还是支票 逼单——在这儿签字;成交理由;思 考：;五、促使客户作出最后决定 ;促使客户作出最后决定 ;课程主要内容;假定客户已同意签约;