房地产销售谈判技巧.pptxVIP

第一节|房地产谈判技巧;第一节|房地产谈判技巧;第一节|房地产谈判技巧;第一节|房地产谈判技巧;第一节|房地产谈判技巧;第一节|房地产谈判技巧;第一节|房地产谈判技巧;第一节|房地产谈判技巧;第一节|房地产谈判技巧;第一节|房地产谈判技巧;第一节|房地产谈判技巧;第一节|房地产谈判技巧;第一节|房地产谈判技巧;第二节|房地产销售过程应对策略;策略A：掌握客户购买心理特点 客户购买心理特点主要有：求 实 用﹒低 价 位﹒求 方 便﹒求美、求新﹒追求建筑文化品位﹒求保值、增值﹒投机获利 ﹒房屋区位﹒环 境﹒房地产产品﹒价 格﹒其 他 策略B：善于发现潜在顾客 在销售过程中，要发现客户，发现机遇，善待客户。因为潜在消费者的来源，有因响应房地产广告而至的；还有来自营销人员和房地产企业工作人员的激活与挖掘。 策略C：树立第一印象 消费者对 的相貌仪表、风范及开场白十分敏感， 应亲切礼貌、真诚务实，给消费者留下良好的第一印象， 通过自己的亲和力引导客户对房地产产品的注意与信任。 策略D：介绍 介绍房地产产品的过程中随机应变，一面引导消费者，一面配合消费者，关键是针对消费者的需求，真诚地做好参谋，提供给消费者合适的房地产商品。 策略E：谈判 用销售技巧，使消费者有决定购买的意向；使消费者确信该房地产产品完全能满足需求；说服消费者坚决采取购买行