吉信行项目策划业务操作手册.docVIP

. . 参考资料 吉信行策划业务操作手册 第一篇 房地产策划的认知及技能要求 策划基本认知 策划的工夫在策划外。 很多刚入行的同学潜意识里认为策划就是出新鲜的点子，而在实际的操作过程中，策划不是一两个点子，而是一个系统工程，房地产策划就是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘运作过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。包括：调查分析、企业或项目研究、企业或项目战略定位、策略设计、资源整合、操作实施、顾问监控、动态调整、总结提升等诸多环节。 策划，个人认为最主要的是准确的自我定位，即找出项目的核心优势，最大限度地利用这种优势，并量身设计一套切实可行的营销策略，才能以最小的投入，取得最大的收获。 策划是没有固定的思路，市场可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。多通过与开发商、同事、部门之间的交流、个案研究、实际经验分享等，才是我们以后学习的主要渠道。 当一名优秀的策划人员必须要有前瞻性及果断，独挡一面的自信和逻辑能力 ，卓越的口才与沟通能力 ，具备创作力（优秀的文笔），具有统筹能力（信息整合能力）及策略能力（严谨完善的策略思路）以及非常棒的团队协作能力和精神。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握，才不会与楼盘、市场脱节。 策划应具备的条件及技能 房地产策划不是一门专业，而是围绕房