产品营销计划书.docx

产品营销计划书 　　营销计划　　拟定人：　　公司：　　日期：　　目　　录　　X概述X　　公司简介X　　概况X　　主要影响X　　商业理念X　　X组织结构X　　管理及人员X　　团队主要组成X　　年度人员分析与费用X　　管理机构X　　X产品组合X　　选择产品组合X　　销售预测XX　　分析当前产品组合XX　　X市场分析XX　　市场分析XX　　目标市场XX　　市场研究计划XX　　X分销与服务XX　　分销职能的构成XX　　目前销售渠道分析XX　　客户服务与支持XX　　X竞争XX　　当前产品组合的竞争地位XX　　我们主要的竞争对手XX　　采取的对策XX　　X广告与促销XX　　目标与策略XX　　下一年的媒体组合XX　　广告代理信息XX　　下一年广告效果评测XX　　X营销人员XX　　营销员工数XX　　理想的销售团队XX　　非销售人员XX　　XXX年营销人员费用XX　　人力资源发展计划XX　　X优势劣势分析XX　　优势XX　　劣势XX　　问题和可能性XX　　XX目标与策略XX　　概述XX　　介绍：新产品组合XX　　每个产品线组的市场目标XX　　销售目标XX　　各销售渠道的的销售目标XX　　营销策略XX　　价格政策XX　　XX销售计划XX　　未来三年的销售计划XX　　销售目标XX　　图表表示XX　　XX营销预算XX　　营销费用XX　　市场预算图表XX　　XX活动时间表XX　　表一XX　　表二XX　　表三XX　　XX评估与过程控制XX　　结果XX　　按金额计算的结果XX　　X概述　　公司简介　　⑴.业务描述　　我们的公司是一个世界驰名。我们cc　　和市场　　在　　。越来越多的人对　　有兴趣，这就决定了　　的需求也开始增长。面对　　预期的需求，ABC公司为增加　　和雇佣　　而正在寻求财政支持。　　⑵.公司构成　　公司由　　创建于XX　　年。公司形式是，注册在　　。公司目前有　　名员工。　　⑶.主管　　是　　先生/女士，业务秘书是　　先生/女士　　⑷.日常管理者　　负责公司日常管理工作的是　　先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事会报告。　　⑸.商业目标和任务　　在　　上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来　　年内我们希望在建立我们的知名度，我们将为目标市场提供的产品作为我们的首要任务。　　...　　⑹.商业理念　　依靠我们的经验和，ABC公司能够取得比较高的满意度。　　ABC公司将利用先进的技术和　　，为用户提供高品质的产品组合。　　...　　所有公司都需要有这些理念。　　⑺.地理位置　　我们公司位于　　，之所以选择这里是因为，这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。　　⑻.地域市场　　ABC公司在下列市场的主要目标是在　　年内达到市场占有率　　%。　　…　　⑼.前景　　因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望　　…　　概况　　计划概况今年XXX__XXX_XXX_　　一般信息　　员工数　　营销员工数　　销售人员数　　市场大小　　市场大小(数量)　　市场增长%　　市场占有率%　　客户数量　　竞争对手数量　　现有产品数　　新产品数　　淘汰产品数　　财务数据　　总毛利润　　总纯利润　　⑵.员工数据　　图表表示　　⑶.市场数据　　图表表示　　⑷.产品数据　　图表表示　　⑸.利润数据　　图表表示　　⑹.销售额数据　　图表表示　　⑺.销售数据　　图表表示　　主要影响　　⑴.内部发展　　⑵.外部因素　　⑶.政策选择　　商业理念　　⑴.股东　　为了刺激未来的投资，在ABC公司每年将拿出利润的　　%作为对股东的投资回报。　　⑵.客户　　通过产品研发及改进实现客户的高度满意，通过不变的品质控制来达到用户的高忠诚度。　　⑶.员工　　在平均之上建立奖励额外贡献的薪酬体系，对于再教育与培训，基层员工与经理一样会得到鼓励和财政支持。　　⑷.销售　　⑸.地位　　⑹.价格政策　　⑺.战略联盟　　⑻.许可　　ABC公司已经得到了如下所需的许可证:　　…　　…　　⑼.产品优势　　⑽.竞争优势　　⑾.广告与促销　　为了进一步扩大市场，ABC公司考虑采用大众媒体如电视、电台、和报纸来做广告，伴以免费样品派送和礼券的派送。要使活动成功需要的费用是促销期间销售收入纯利润的百分之　　。ABC公司计划在头一年花费纯利润的　　。基于这个决定，广告和推广可能会起到一定效果，我们估计费用为：　　广告推广　　电视(￥XXX/XX-秒