最新商业项目前期初步沟通.pptVIP

确保营销目标是关键—— 1、项目来客量 2、市场和客户对项目、开发商的信心 3、SOHO物业概念深入人心 外销占5%-10%；主要依靠政策和广告 来客的四个关键渠道渠道建设是当前的核心 四个渠道同时推进才能 取得最后胜利 团购/直销占10%-20%； 主要依靠政策和关系 老客挖掘/推介占10%-20%； 主要依靠优惠政策和情感维系 广告占40%-50%；主要依靠效果和临门一脚政策 第一个营销目标的实现—— 第二个营销目标的实现—— 树立市场和客户对项目、开发商的信心 项目价值打造 项目销售策略 淡市期，回归产品本身，项目卖点整合围绕产品展开 本项目价值点梳理： 1、政务中心里的SOHO物业 2、内部商业配套 3、建筑风格塑造 4、内部景观塑造 本项目附加价值点梳理： 1、千兆光纤、WIFI网络覆盖社区 2、休闲娱乐空间、中央厨房（食堂） 3、引进办公生活智能化系统 4、引进品牌物业管理公司 建议：由甲方公关沟通政府职能部门，争取优惠扶持政策，以定向开发政务服务项目为支持点，以此将项目的竞争优势尽早显现 第三营销目标的实现——SOHO地产概念的打造 产品外立面设计建议——具备较强的时尚感、设计感、都市感 物业配比建议--建筑主体以商业与办公公寓组建；不建议做酒店： 1、3-6层物业原规划共计4100平米，以此区间范围在招商上只能引进快捷式酒店。而此类酒店进驻都会以租赁形式，迫