医代如何推销自己的药品.doc

\o 医代如何推销自己的药品 医代如何推销自己的药品 作者： \o 空镜子 空镜子 拜访小贴士3则： 　　1.医药代表在医院时首先要选择好目标医生，并找出拜访目标医生的最好时间。 　　2.通过护士或直接探询医生，找出医生目前正在使用的竞争产品，针对医生正在使用的产品，巧妙地选择“卖点”突出自己产品的优势。 　　3.先介绍1~2种重要产品，再介绍次要的。 　　医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。 　　开场篇 　　药代：王医生，上次您跟我提到治疗癌症病人疼痛的问题，普通的吗啡制剂使用很不方便，患者不易接受。我们的×××产品作用时间长，每天仅服两次，服用方便，患者容易接受。 　　医生(由惊诧转为平静)：噢，你是上次给我介绍癌症治疗药品×××企业的业务员吧! 　　【要领】拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。 　　介绍篇 　　探询 　　药代：王医生您一般怎么处理中度疼痛的患者?处理慢性疼痛的患者，您经常遇到什么问题? 　　医生：……