国际贸易实务Chapter4 Export price.pptVIP

Example of an offer: Offer frozen shrimps 50 m/t ,GBP（英镑）1200 per M/T CIF London shipment December payment irrevocable sight L/C subject reply here 20th. * 国际贸易实务讲义 * * 国际贸易实务讲义 * 案例: ????一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？  * 国际贸易实务讲义 * 分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。  * 国际贸易实务讲义 * 3. Counter-Offer (1) A reply to an offer which alters the terms of the offer materially constitutes a counter-offer (2) An acceptance with