管理经济学作业.ppt

小组成员及分工 分工 责任人 案例搜集及数据整理 胡海红、李 霞、李晓红、刘 栋、张卫卫、赵荣臻 运用经济学原理解释案例现象 陈雪芳、闫鸣慧、周 爽 PPT设计汇总 程 璐、王 颖、王月芹 PPT演讲 王 玉 28-* 38-* PPT课件 以“双十一”为例 从管理经济学角度看待“人工造节” 28-* 38-* PPT课件 目录 一、“双十一”销售总体分析 二、消费者层面 三、生产者（商家）层面 四、“双十一”对现代企业管理者的启示 28-* 38-* PPT课件 摘要: 电脑、网络的普及，网络时代的到来，使人们的消费方式由传统的现实交易转变为网络交易。在众多的网络营销中，淘宝网“双十一”的巨大成功引起了人们的广泛关注。本文从管理经济学的角度，分别从“双十一”总体销售情况、消费者层面、商家方面剖析了以淘宝网“双十一”为代表的“人工造节”消费现象背后蕴含的管理经济学知识。进一步阐述在竞争日益激烈的今天，管理经济学对于现代企业管理者的启示。 28-* 38-* PPT课件 一、“双十一”销售总体分析 （1） “双十一”历年销售额概况 淘宝历年“双十一”总销售额 28-* 38-* PPT课件 2009年，是“双十一”的起点，淘宝献上了0.5亿元的当 日交易额。 2010年，9.4亿的交易额足足翻了18.8倍。 2011年，数据以3.59倍的速率增长至33.6亿元。 2012年，当日交易额比2011年增幅267.31%. 2013年，比2012年又增长了83.25%。 2014年，“双十一”的当日交易额再次以63.14%的速率增长至571亿元。 2015年，当日销售额912.17亿元，是2014年的1.59倍。 2016年，销售额比2015年增加了295亿元。 28-* 38-* PPT课件 “三只松鼠”历年“双十一”当天销售额 年份 2016年“双十一”当天销售额4.35亿2015年全年总销售额25亿的1/6 （2） “三只松鼠”历年“双十一”销售额 28-* 38-* PPT课件 需求因素： 二、消费者层面 直接影响购买力 28-* 38-* PPT课件 2015年淘宝“双十一”销售额分类占比 一 本身的价格因素 28-* 38-* PPT课件 对2016年有购买记录的487.5万用户进行分析： 主要集中于偏低端产品。 呈现“二八定律”20%的销售量创造了80%的销售额 家用电器、手机、个护在消费额中占比排在前三位。 不同于大米、食盐这些缺乏弹性的生活必需品，手机、家用电器 的需求量很容易受到价格的影响。即需求价格弹性大于1。 “双十一”期间80%的销售额是由价格弹性大的商品贡献的。 28-* 38-* PPT课件 品 类 双十一前 双十一后 变动率 框 架 380.00 350.00 -7.89% 镜 片 320.00 290.00 -9.38% 太阳镜 460.00 430.00 -6.52% 天猫商城某眼镜商铺双十一前后价格变动（单价：元） 天猫商城某眼镜商铺双十一前后销量变动（单价：副） 品 类 双十一前 双十一后 变动率 框 架 100 166 65.71% 镜 片 163 276 69.76% 太阳镜 130 221 69.38% 实例分析： 28-* 38-* PPT课件 天猫商城某眼镜商铺双十一前后价格变动 28-* 38-* PPT课件 天猫商城某眼镜商铺双十一前后销量变动 由图可知， “双十一”主打低价促销战略，吸引了大量的消费者，致使“双十一”销售额攀升。 28-* 38-* PPT课件 当总供给不变时 从经济学需求曲线看： 促销手段: 五折优惠秒杀 派红包 返券等 降价 影响消费者需求的主要原因——低价 Q1 需求量Q0 价格P0 P1 下降 增加 对于价格弹性大的商品适用经济学需求曲线： 28-* 38-* PPT课件 分析得知： 针对这些需求富有弹性的商品，采取适度的降价手段将有利于提升销量，增加收益。这就是家电、手机“双十一”时销售额这么大的原因。 28-* 38-* PPT课件 （1） 消费者的最佳选择与决策 二 收入水平因素 28-* 38-* PPT课件 消费者利用边际效用递减规律来进行决策 效用是对欲望的满足程度，既有共性，也有个性