拜访客户基本流程.pptVIP

拜访客户的基本流程与要求;课程目录;一名新业务员必须首先了解一下内容;一、拜访前的准备;二、行程中;三、到达目的地;四、拜见客户;五、如何促使访谈更成功;9.切记！不要不懂装懂，能成事的人没有傻子 10.注意哪些信息是不能向客户透漏的 11.不要显示出急切的成交心理 12.手机一定要保持“安静” 13.结束时对客户所提问题要给出一个大概的 回复时间;关于研讨和方案;课程小结;关于营销的故事;找马  从前，有个秀才去京城应试。途中，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上，天亮准备上路时，马却不知去向。于是，秀才开始四处找马。  他找了一整天，没见找马的踪影；  第二天，他远远看见前面好象有一匹马，但走近一看，却是一头驴，他失望地摇了摇头，继续往前走。  第三天，他有见到前面有匹马，心中暗喜；这回该是我的那匹马了吧，但走进一看，还是一头驴。他又走了，仍是每天都能看见一头驴，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己马。  考试的时间一天天临近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上。  营销启示： 寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作，但是每天我们在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客可以为我们带来什么？我们需要的是什么顾客？怎样找到顾客？因循守旧、缺乏权变思维的营销者是不会找到自己的顾客的。 ;眼光有多远，世界就有多大;谢谢各位;