市场竞争的分析方法.pptxVIP

第八讲 市场竞争分析市场营销精品课程竞争者分析竞争者的动力竞争者的能力 竞争者的营销目标经营理念；组织结构财务目标；控制系统 竞争者现行战略 内部的一致性； 环境的适应性； 产品与策略的业绩。竞争者的反应情况是否满意目前市场地位；将会采用何种营销策略；存在的薄弱环节；迫使其强烈反应的因素。 竞争者的营销假设 优劣势判断； 对市场竞争看法； 对需求及行业发展 趋势看法。竞争的营销能力核心竞争能力；成长发展能力；适应变化能力；持续反应能力。市场竞争力潜在进入者新进入者威胁行业竞争对手（现有企业竞争）侃价实力侃价实力供应者购买者替代品威胁替代品竞争的基本策略战略优势成本优势特色优势低成本策略差别化策略行业范围战略目标成本集聚特色集聚聚焦策略细分市场竞争的基本策略低成本策略：通过降低成本，降低价格获取竞争优势；差别化策略：通过针对特定市场，建立产品、服务或营销特色获取竞争优势；聚焦策略：通过将全部营销努力集中在某一个或几个重点目标市场，获取局部竞争优势。不同市场地位的竞争者强势企业市场领导者市场挑战者弱势企业市场追随者市场补缺者基准营销概念以最主要竞争对手或行业领导者业绩和行为为基准，进行比较、规划、设计、行动，以达到最优目标的经营管理过程。基准化过程 基准量度基准实践基准差异差异弥补（程度、何处、何时）（知识、实践、过程 ）管理责任组织联系全员参与最优运作基准化过程1、决定基准目标；2、找出同谁比较；3、确定资料收集方式并收集。计划阶段分析阶段4、寻找目前差距5、规划未来基准。综合阶段6、研究基准能够接受程度7、确定管理责任与职能目标。行动阶段8、开发行动计划；9、行动与过程控制10、重新调整基准。成熟阶段11、取得领先地位；12、总结并提炼经验。竞争地位分析：假设的市场结构市场领导者40%市场挑战者30%市场追随者20％市场补缺者10%42进攻者Attacker防御者Defender513进攻战略(Attack Strategies)进攻战略(Attack Strategies)正面进攻（Frontal attack）侧翼进攻（Flanking attack）包围进攻（Encirclement attack）绕道进攻（Bypass attack）游击进攻（Guerrilla attack）防御战略(Hold Strategies)阵地防御（Fortification）侧翼防御（Flanking defense）先发制人的防御（Pre-emptive defense）反击式防御（Counter-offensive）运动防御（Mobile defense）收缩防御（Contraction defense）