项目策划营销建议.pptVIP

活动主题：文景·清华园“幸运大转盘”。 活动目的：通过活动保持新、老客户对本项目的关注度，加强新、老客户对本项目产品了解和信任，继续扩大本项目的影响力及产品宣传面。 活动时间：每天两场活动，上午：10：00-11:00，下午14:00-15:00。 活动准备：通过电话预约统计参与客户人数，每场安排15组客户参加活动，提前一天通知活动时间。 活动形式：产品介绍，有奖问答，“幸运大转盘”，果盘自助。 财富广场 活动时间：周6、周日 活动地点：文景·清华园 参与人员：客户、适龄单身男女 活动目的：抓住年轻情侣及婚房刚需准客户，为在外务工、及普兰店市适龄青年男女提供交友平台，融入项目卖点，结合项目品牌号召力，让青春的心不再等待，情牵“文景清华园”，同时更改变单一宣传学区的局限性，推出婚房组团，为项目造势、促进销售。 ●活动流程： 男女嘉宾到场签到（男、女嘉宾各领取空白名片及每人一枝玫瑰花）——三分钟相亲开始——自愿搭档参与游戏——评选“人气公主”、“人气王子”——颁奖活动结束 活动主题：滚子大赛 活动时间：每周6、周日 活动地点：售楼处 参与人员：所有关注文景·清华园的客户 活动流程： 1、即日起到文景·清华园售楼处现场报名登记 2、以组队形式报名，每组2人，自行安排队友 3、报名后等待置业顾问电话通知比赛序列 4、经通知后按时到场参与比赛 活动主题： “快乐每一天”彩陶DIY活动” “文景·清华园邀您与朋友同来体验快乐的友邻生活方式” （友邻：朋友是邻居、邻居成朋友） 活动时间：周六、周日； 活动人数：约40组客户（老业主+意向客户），100人左右； 赠票活动：带朋友一同来参加活动的老业主，均可获得由公司提供的电影票 （上限2张）可与朋友家人一同观影，放松疲惫的身心，体验财富 快乐的友邻生活理念。 活动形式：彩陶DIY，现场配以水果、蔬菜沙拉、小糕点。 大型活动节点的周期性利用 由于时间原因 今年可利用的大型活动节点只剩下圣诞节、元旦、春节 而节日节点多倾向于娱乐性 结合既定的促销政策，力争房源去化 活动内容则趋向气氛营造、促成到访 文景·清华园 双节期间营销建议 2013年11月23日 曹云飞 目 录 一、市场分析 二、客户定位 三、竞品信息 四、自身产品 五、推广策略 一、市场分析 从市场反馈看，金九银十未释放出常规热销季的成交能量，随着三中全会的召开，13年底的房地产政策走向难以把控，民众不成熟的对房地产市场进行臆测，更对商品房销售造成极大影响。 除一、二线城市外 其它大部分城市地产项目都陷入去化减量乃至滞销 客户群体局限于刚需、刚改、地缘性客户 刚需客户 刚改客户 地缘性客户 数量有限、购房目的明确、便于把握 数量有限、对产品要求高、需要逼定 亲密度高、购房意向源于生活习惯、可重点发掘 重点挖掘刚需、刚改、地缘性客户 在目前市场形式下 销售量单方面提升的实现难度较高 将本地市场的客户量作为常量 将项目销售所占市场份额应进行重点突破。 制定项目推广策略 分析行业竞品信息 分析目标客群定位 分析项目自身产品 营造外部市场 立足内部市场 二、客户分析 重点挖掘刚需、刚改、地缘性客户 对成交客户、意向客户、来访来电客户深入分析。 客户 现居住区域 客户职业 客户区位来源 客户对项目 获知渠道 下阶段广告推广主题、 区域及宣传力度 针对主流客群制定节点活动及暖场活动 付款方式 需求楼层 分析市场、自身及竞品 结合推广 制定价格策略、促销策略 需求面积 需求户型 推广卖点 总结卖点 分析客户购房目的 商业 学区 品质 前景 卖点二 卖点三 卖点四 卖点五 卖点一 卖点二 卖点一 价值 梳理卖点体系，分阶段、突出、深层次推广，明确各阶段主题 客户数据需要不间断进行统计 每周做一次客户分析 置业顾问需做到认真、详细 信息反馈至营销部 以确定下阶段工作方向 总结推广失败原因 马上更换推广主题 总结活动失败原因 进行活动内容或对象的更换 节点活动 推广主题 推广主题吸引力足够 客户来访来电量持平或上升 延续执行或者提炼升华 推广期间来访来电量下滑 活动期间来访来电量下滑 活动为销售案场带来大量的人气 活动注重持续、活动内容只是手段 效果好则选择性、周期性更换进行 三、竞品信息 竞品信息十分重要 直接关系到区域内市场份额的争夺 地产项目必须随时监控区域市场动态 应对竞品项目推出的政策、学习竞品项目的推广优势 需要建立完善的市场部门职能体系 每周对市场进行数据分析、总结 竞品名称 代理公司名称 来电 来访 上周成交套数 上周成交均价