如何开好一场科室会.pptxVIP

医药代表如何开好一场科室会;科室会是在公司销售人员的组织下，以科室为单位，在科主任或相关负责人的安排下，举行的产品推广会和介绍会。一般学术性比较强和新、特药为选择开展科室会的主要方法。目的是产品知识的普及、减少医生使用顾虑和“丰富”销售模式，科室会要注重整个过程，不应追求单独结果。;一、开科室会的前提 二、开科室会的目的 三、如何组织科室会 四、科室会的流程;1、 医院已进药，医生不知道不了解产品； 2、 医生有疑问，影响处方量； 3、 医生已淡忘产品； 4、 有新的信息点值得向医生推荐 ； 5、 医院有竞争产品。 ;1、让目标科室的所有医生在短时间内了解产品知识，处方药品。 2、解决医生的疑问，提高处方量。 3、加深医生对公司产品的认识，提高处方量。 4、将新的卖点传递给医生。 5、树立专业推广形象，挤占竞争产品的市场。 6、树立公司专业形象及医药代表自身的专业形象。 ;1、会前预约： 请科室主任或科秘书牵头和组织，利用早晨的交班会或每周的学习时间开会。时间请科室主任选定。 2、会前准备： A、在开会前几天征求科室主任的意见，确定开会时间、地点、参加人数等。 B、提前准备开会时需要的物品。包括：签到表、手提电脑、投影仪、幻灯片、激光笔、产品资料、信封、交通费、礼品、资料袋、插线板、白板、MARK笔、着装。 C、提前准备讲演内容并进行演练。 D、开会当天再次跟科室主任联系，