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安徽省淮南联合大学电子商务专业 《网店经营模拟实训》实训报告 （2013~2014 学年第一学期） 课程： 姓名：  网店经营模拟实训 金海燕 学号： 20124064120 专业 ：  电子商务 班级： 12 级电子商务 教师： 得分：  胡炜 《网店经营模拟实训》实训报告 姓名：金海燕 　　　　学号：20124064120 《网店经营模拟实训》实训报告 一、网店概述 （一）网店名称：万家灯火 （二）运营团队： 组长：金海燕 组员：王冉冉 夏艳 李磊 杨双钰 邓云云 （三）主营业务： 销售灯饰的，以家居灯为主。如：水晶灯，布艺灯，玻璃灯，台灯等 （四）市场定位： 万家灯火商城销售的商品主要有家居灯、照明灯以及个性化的商品。根据所销售的 商品的特点使商城的市场定位主要是青年、中高等收入阶层并以家庭性为主的消费市场。 （五）网站功能： 1 万家灯火魅星阁订爱专区万家灯 万家灯火 魅星阁 订爱专区 万家灯火商城 产品展示 客户心声 水晶灯 玻璃灯 布艺灯 石材灯 想送就送：床头灯 订给至爱：个性化台灯 《网店经营模拟实训》实训报告 姓名：金海燕　　　　学号：20124064120 二、产品选择 （一）经营环境分析 分析宏观经济环境、市场竞争对手等。 宏观环境 经济：随着社会的发展，人们的工资水平也在不断的提高使人们在保证基本的物质生活之后还 可以满足更高层次的需求。台灯的价格不是很高，完全在人们的能力支出范围之内。 技术：随着计算机、互联网等现代信息技术的不断发展使得网上购物成为现在经济发展的新焦 点，更是上班一族的生活一部分。 竞争对手 家居灯的实体商店中出售的家居灯的价格相对来说都比较高，原因是多方面的但是较高 的价格使消费者对家居灯敬而远之尤其是大型的家居灯。而且由于商店的面积的局限性 使得家居灯种类不全并且摆放比较杂乱，使消费者找不到自己想要的家居灯或是花费大 量的时间去挑选。 （二）市场定位 由于家居灯具有易操作的特点使得家居灯的消费群体比较庞大，任何人都能操作。所以家居 灯的市场定位主要是青年阶段、任何收入阶层以家庭为主的消费者市场。 注：由于家居灯的款式变化比较频繁所以每个家庭根据家庭状况酌情购买。 （三）产品选择 2 《网店经营模拟实训》实训报告 姓名：金海燕　　　　学号：20124064120 大多数家居灯的主要用于家居装饰、家用等，所以选择自己喜欢的款式是很重要的。由于每个 消费者的喜爱不同所以对于各种类型的各种方面的家居灯都要恰当的选择。 （四）市场前景预测 社会经济的发展与计算机、现代信息技术的普遍使用使网络营销成为现代社会最有潜力的一 种营销方式。网络营销具有跨时空、经济性、高效率、超前性等特点，这是传统营销无法比拟 的。 网上销售与实体商店相比最明显的优势在于价格，网上商店由于没有房屋租金以及减少了中 间商的因素使商品的价格低于实体商店。家居灯的价格优势十分的明显而且网上商店所销售的 家居灯种类繁多更能满足不同消费者的需求。 三、频道说明 （一）频道功能说明 商城里商品琳琅满目，种类众多且摆放位置比较混乱。消费者不能在第一时间找到符合自己 心意的商品，既浪费了消费者的时间也让商城给消费者留下了不好的印象。尤其是对于简单新 型网上消费者，更加造成了消费者对商城的反感。 频道的出现则有效地解决了这一问题。根据商品的种类建立不同的频道，将同一类型的商品 放在一个频道里，这样一来，消费者就可以根据自己的喜好在频道中迅速的找到自己想要的商 品，直接点击商品就可以直接链接到商城。频道不仅仅使消费者节约了时间也使商家对商品的 管理更加的便捷，最重要的一点就是可以吸引大量的简单型网上消费者（据调查显示，简单型 的网上消费者占据所有网上消费者类型的） （二）信息发布说明 商品信息的及时发布与信息内容的完整性对吸引消费者有很大的作用。消费者在浏览商城时 看到的仅仅是一部分的关于商品的介绍，只有当消费者被商品所吸引时才会继续点击商品的图 片进行深一步的了解。所以商品信息的发布有着举足轻重的地位！ 当然，在信息发布部分中的有关商品的信息没有商城里商品的详细资料中介绍的那么完整但 是必须将有关商品中的要信息以及对消费者有巨大吸引力的信息展现在合适的位置在合适时间 给合适的消费者观看。 （三）商城商品发布说明 在整个网上销售过程中，在线商城是最重要的地方。商城是商品的展览区也是消费者的集中 区域，消费者在这里通过对商品的了解进行商品的选择、购买。只要消费者进入商城就有可能 从一个普通的消费者变成了潜在的消费者。 发布商城商品发布的信息是吸引消费者进入商城、让消费者了解自己商城的商品的最佳的途 径！及时的将商城中新上架的商品的有关信息传递给消费者，让消费者在第一时间内知道、了 解商品的相关情况，让消费者掌握最新的商城动