基于营销目标的基金营销分析.pptxVIP

总览 摘要 高效基金营销策略的理论分析 基金营销实务中存在的问题及解决方法 小结 摘要 摘要 确定目标市场与客户是基金营销的一项关键性工作，基金管理公司面临的首要问题就是以机构投资者为目标客户还是以个人投资者为目标客户，或者是两者兼顾。 机构投资者投资额高，投资目标比较明确，对信息的需求比较细致，通常要求专人服务，营销成本低，但服务成本高。相反，个人投资者投资额低，投资目标比较模糊，只需要概况性的信息，一般不会要求专人服务，营销成本高，但服务成本低。 理论分析 销售渠道 促销手段 销售渠道 目前我国开放式基金的销售逐渐形成了银行代销、券商代销、基金公司直销的销售体系。网上交易和专业的基金销售公司也开始成为基金销售的主要渠道。 个人投资者具有分散而数量多的特点，因此应选择银行代销和网上交易作为主要的销售渠道。在我国，大众投资群体仍以银行储蓄为主要金融资产，选择大型国有商业银行可以利用其营业网点多，群众基础好的优势，争取银行储户这一细分市场。而个人投资者对个性化服务要求不高。而近年来发展迅速的网上买卖基金的业务，方便个人投资者随时随地进行操作，受到个人投资者的喜爱。 证券公司、证券投资咨询机构、专业基金销售公司以及基金公司直销中心拥有更多的专业投资咨询人员，可以向客户提供个性化的服务，帮助客户提高对基金的认识和选择符合自身投资需要的基金品种。这种方式容易留住客户并发展一