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肿瘤保健品营销策略 Tel： Fax:： DATE： MESSAGE NO.： PAGE：1/4 To： From： Works： 一、现状分析 1、竞争产品现状：主要竞争产品有两大类： 灵芝破壁孢子粉，如中华灵芝宝、中科灵芝孢子油、大汉灵芝等； 新型肿瘤保健品或药品，如攻坚、逆转灵、癌痛克、金水鲜等。 以上竞品专家实力强，而且拥有一套自己的理论体系，宣传势头比较强劲。 二、专卖店营销模式的依据 1、加速资金回流； 2、树立产品形象； 3、减少广告流失； 4、建立消费者信息库、便于做售后服务。 三、 肿瘤医院攻略方针 目的：在专卖店与媒体宣传相结合的正规操作模式基础上，开辟医院销售的第 二战线，并作为重点工作去抓，实现两条腿走路，并最终逐渐替代专卖店模式，在销售中占领主导。 攻略方针 各个击破：市场部配备一名专业人员负责肿瘤医院和综合医院的肿瘤专科医 生实行点对点攻破。 稳固合作： 召开专家研讨会； 支持相关医生在专业期刊发表学术论文； 组织医生旅游； 关心医生本人及其家庭成员。 ③ 活动拉近： 专家讲座——与抗癌俱乐部合作开展 循环讲课——在一定病人资源的基础上，开展会议营销时，组织肿瘤医生专家开展循环讲课 活动目的： 密切与肿瘤医院医生的合作，并借助肿瘤医院开展长期宣传和促销； 是通过利益的驱使，使授课医生积极推荐人参源产品，促进产品销售。 四、会议营销