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沃尔玛光谷店周年庆促销方案 一、沃尔玛光谷店简介 1.1经营特点 （1）流通规模大，采取统一采购配送，订货批量大，从而降低了费用，实现了低价位经营。 （2） 企业坚持天天平价的经营原则和顾客永远是对的服务原则，给消费者带来了全新的购物感受。 （3）主要顾客群：沃尔玛光谷店附近居民以及周边几所高校。 1.2经营状况 沃尔玛拥有一整套先进、高效的物流和供应链管理系统，在全球各地的配送中心、连锁店、仓储库房和货物运输车辆，以及供应商等，都被这一系统集中、有效地管理和优化，形成了一个灵活、高效的产品生产、配送和销售网络，而且沃尔玛超市占地面积大，周围很宽敞，做活动方便，给人一种大气的感觉。 1.3竞争状况 （1）沃尔市场比一般的超级市场面积略大一些，经营的商品品种齐全，凡一个家庭所需要的物品在这里都能买到，又称“家庭一次购物”，而且有价格最便宜的承诺。 （2）在沃尔玛，消费者可以体验“一站式”购物的新概念。在商品结构上，它力求富有变化和特色，以满足顾客的各种喜好。 （3）沃尔玛光谷店附近没有大型的超级市场，竞争压力较小。 （4）沃尔玛消费理念为“天天平价”，价格上占有一定的优势。 二、促销目标 2.1促销目标 2.1.1销售量的增加 11月份是销售淡季，在这个时候开展周年庆促销活动，掀起新一轮的购物狂潮中，销售量并定会有所提高。 2.1.2消费者忠诚度的加强 在光谷商业区零售业的竞争相当的激烈，必须提高消费者的忠诚度才能够争取占到更大的市场份额。 2.1.3创造消费者的兴趣 促销的时间过渡到冬天的时节，到了冬天，消费者对大件的商品、童用品等都会很感兴趣，利用这些勾起消费者的购物兴趣，不用考虑便利的因素直奔沃尔玛购物广场。 2.1.4转移消费者对价格的注意 国庆刚刚过去，一些打折降价的商品也都恢复了原价，消费者对价格是非常敏感的，所以转移消费者对价格的注意显得尤为重要。 2.2促销方案总体目标 吸引更多的消费者并满足现有的消费群体，挖掘潜在消费。将品牌与活动相结合提升商场整体实力，提高企业的竞争力，继续巩固在消费者心目中的地位。 2.3促销方案目标分解 1、增加消费者购买量，扩大沃尔玛的销售额。 2、树立企业形象，提升沃尔玛超市的美誉度。 3、开发新客户，巩固老客户。 4、打击竞争对手，争取竞争对手客户。 5、造势，创造购物气氛. 6、吸引更多的顾客前来消费。 7、清理库存，平时销售较差的商品可以借此机会销售一空。 三、活动对象 本次活动主要在沃尔玛光谷店进行，沃尔玛超市的大多数消费者都在18—60岁之间，是关山大道光谷广场附近的居民以及附近的高校。通过对目标市场的细分，本次的目标群体是18-40岁之间的消费者，而本次活动主要的目标群体是沃尔玛超市的忠诚客户，次要的目标群体是因广告宣传吸引过来的消费者。 四、活动时间 2016年11月1日——2016年11月7日 五、活动主题 炫彩5周年庆巅峰时刻 六、沃尔玛光谷店周年庆促销方案 6.1活动准备 海报：在超市入口出设本期促销活动海报，吸引消费者。 快报：将有详细促销商品信息的快报放在门口发放，以便消费者对促销商品一目了然。 传单：将此次活动时间以及活动地点印与传单，发放给附近的居民以及高校。 指示箭头：将有写有商品的箭头挂在超市里面，让消费者一目了然。 POP：通过POP更加醒目，让消费者知道促销的具体折扣。 6.2活动展开 6.2.1整体活动 ——店内 超市整体装饰，例如挂醒目的打折促销标志牌，地上张贴打折指示箭头具体布置依实际情况而设。各大促销产品以及产品促销区域铺设好标识牌，醒目突出。除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对超市联名银行用户、充值用户等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染周年庆氛围。 6.2.2促销活动 在11.1号---11.7号在活动期间，在光谷沃尔玛消费达到一定的金额，将获取相应的优惠劵。 当消费金额满100元时获得15元优惠劵 当消费金额满200元时获得35元优惠劵 当消费金额满300元时获得55元优惠劵 当消费金额满500元时获得100元优惠劵 活动要求：沃尔玛工作人员在消费者付款时，将按消费金额，给予消费者相对应的消费劵，平消费劵再次购买，消费者实际付款金额为成交价上抵消优惠劵的所剩金额。活动期间，收银柜台增加两名工作人员，进出口发宣传单，两名监督人员监督。 每一次购物只能使用一张优惠劵，不能叠加使用。 兑换过的优惠劵要盖上“已兑”的蓝色章子。 工作人员有认真执行，并且对优惠劵的发放及时进行回收进行统计。 洗护用品：例如舒客，力士，海飞丝等洗护日用品 原因：因为像牙膏，沐浴露，洗发露等日用品，消费者的需求量是非常大的，如果对其打折，队消费者的吸引力是非常大的，很多消费者都会对这些东西