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零售行业小程序十大最佳玩法 （一） 新品上新“撩”客 不断推出新的产品是一个商家实现可持续发展的血液，但新品上市的失败率居高不下也是电商们的一大痛点。如何让消费者在认同新品同时、让商家获取新的粉丝、增加与粉丝间的粘性、提高消费者复购率是每个电商企业都亟待探索的难题。 商家代表：百草味 | 营销玩法：抽奖团 品牌导览：百草味创立于2003年，是一家以休闲食品研发、生产、加工、贸易、仓储、物流为主体，集线下、互联网商务经营模式、新零售为一体的综合服务型企业，也是国内休闲食品巨头企业之一。数据显示，2017年百草味年销量40亿。 营销工具：抽奖团 主要玩法： 在双十一期间，百草味为了推广新品和给微商城小程序引流，在微商城首页菜单页设置了主题为“爆品抽奖，优惠不停”的0.01元抽奖团，用户邀请好友参团中奖者可获得该零食，中奖名额1000个。 同时，百草味小程序商城每天限量发布满199减100元的全场通用券，优惠券只能在双十一当天使用；此外，店铺首页开辟双十一活动专区“9.9元拼团” 活动效果：成团量近5w，转化率提高2倍 活动亮点： 1、对于新品推广及爆款，先利用1分钱抽奖试吃，实现品牌的第一波传播 2、对于受众比较喜爱的抽奖团产品，做低价拼团，2-3人品，门槛较低，实现流量聚拢 3、提前限量发布双十一满减券，不仅可以营造出紧张氛围，还能提示用户在双十一当天进店消费，提高当天的营收 操作路径：营销-营销中心-促销工具-拼团 零售小程序十大最佳玩法（二） 商家代表：袋鼠先生 | 营销玩法：微投票 品牌导览：袋鼠先生成立于2016年，是致力于为健身爱好者量身打造即食高蛋白肉类产品的健身食品品牌。袋鼠先生健身食品以高蛋白、高营养、纯天然、零添加为主要特点，专注“天然、健康、营养”的饮食理念，致力于健身美食文化的传播。 营销工具：微投票 主要玩法： 袋鼠先生将新品上线分为预热与上线两个阶段，通过投票选新品、C位出道新品折中折、倒计时满减等一系列活动，顺利打造了日订单过千的新品上线活动。 1、使用微投票功能，粉丝选择自己最期待的新品，为其投票 2、用户在小程序中购买新品，立减10元，此外，赠送2天免费减脂体验课程，新品专属优惠券可以接着领， 3、新品活动最后一天，除以上活动外，还设置了经典款牛肉39.9元的限量2人拼团 活动效果：吸引1000+投票人数；新品订单超3000+；线上吸粉2000+、粉丝转化率65% 活动亮点： 1、以粉丝投票数为反馈，提高了粉丝的参与感与新品售罄率 2、承诺新品上市当天价格劲爆，吸引粉丝投票后关注新品上市当天活动，提高下单率 3、除专属券外再立减，优惠力度较大 4、免费2天体验课程增加了新品活动的多样化，增加粉丝粘性 5、由于优惠券都是新品上线才可以用，为了避免流量流失，经典款牛肉限量拼团在回馈老客户，增加粉丝粘性的同时，也提高了流量变现率 操作路径：营销-营销中心-互动营销-微投票 TIPS： 培养商家自己的私域流量是微投票选品的必要前提，商家可在公众号开展互动送福利活动，在收获了粉丝关注的同时也提升了粉丝对品牌的忠诚度 零售小程序十大最佳玩法（三） 商家代表：海嘉农产品 | 营销玩法：拼团 品牌导览：位于“金柚之乡”梅州市梅县区石扇镇的“海嘉农产品”，建立小程序零售通道，培养忠实的吃货粉丝，打造自己的特色农产品电商，将产品销往全国。 营销工具：拼团 主要玩法： 海嘉农产品为配合节假日，开启了“中秋蜜柚一起拼，限时抢购促进销售”、“限时抢购，梅县石扇白肉蜜柚16.88仅售3天”的拼团活动，并将员工朋友圈、老乡群作为推广的主要阵地。 活动分为6.88元10人团及16.88元2人限时抢购团两种拼团方式，拼团成功/失败赠送商城1元现金券，其中6.88元两人团活动要求：每个ID只能参加一次 活动效果：近6000+人参与拼团 活动亮点： 1、中秋节是柚子的销售旺季，拼团活动可以为小程序商城做曝光、提高关注度 2、以低价刺激老用户组团裂变，在回馈老客户的同时，以较低的成团门槛增加新客户的黏性，同时还营造紧迫感 3、拼团成功，赠送优惠券可以达到复购的目的，同时也能带动其他商品的销售，若失败，则以优惠券安抚消费者，既能优化体验也能促进消费者购买 4、由于员工和老乡对白柚熟识度高，且拼团价格低，能够达到口碑推荐、以老带新的目的 操作路径：营销-营销中心-促销工具-拼团 TIPS： 相对红柚而言，白柚价格偏低，以白柚作为拼团商品，能够达到控制成本的目的 零售行业小程序十大最佳玩法（四） 随着微信互联网的发展，利用现有粉丝流量，依靠社交传播低成本获取新用户已经成为业内共识，此外，通过粉丝带货也可以推动品牌曝光和提高产品的销量转化。如何策划好粉丝带货类的营销活动？ 04 商家代表：iHave私家果园 | 营销玩法：分销 品牌导览：iH