温州锦玉园阶段策略及工作计划.pptxVIP

1;销售 周期;前阶段销售回顾——销售总况;;前阶段各楼销售情况——4#、5#楼销售情况;前阶段各楼销售情况——4#、5#楼销售情况;从阶段和累计成交情况来看，随着货量不断减少，5#楼边端单位出货速度开始加快，边端与中间单位成交率基本一致。; 2009年1月1日至6月8日4#、5#楼共计成交了76套，成交面积为37414.67平米，成交总额约为15.2亿元。 1#楼开盘即售罄的销售形势带动了4#、5#楼热销，因此在5月份前两周出现周成交量较之前翻倍上涨。 随着中低区及中间单位消化完毕，高区及边端等高价单位???开始去化。现有产品的价格标杆为未来产品上市预留了价格空间。;策略前提：围绕1#楼一次性售罄的销售目标制定各项策略;由于时间紧任务急，1#楼从4月15日确定开盘到售罄，全部操作周期仅为15天； 开盘当日以不足6小时的时间实现了100%认购，成为温州经济危机以来的首个项目； 在开盘后5日内换签率达到了96%，创造了新的换签周期历史； 1#楼的开盘在温州市场引起了震动，增强了销售的强势地位，增加了潜在客户对后续产品的关注度。;销售 周期;价格;Part 1;营销背景变化︱营销战略调整;外贸出口总额;2009年1-4月，全市规模以上工业企业实现总产值912.59亿元，同比下降9.5%。;2009年1-4月，温州市工业用电48.69亿千瓦时，同比下降5.9%。;地