鱼你所愿小组劲仔小鱼营销项目策划书.docVIP

2015年“劲仔杯”校园营销策划大赛 营销案例 题目： 劲仔小鱼营销推广方案 参赛组名： 鱼你所愿 参赛队长： 陈晓涛 参赛队员：吴晓纯、钟彤彤、曹茜、陈晓涛 联系方式：陈晓（一）团队介绍 1、团队名称：鱼你所愿 2、团队目标及口号：如你所愿，愿你所想 3、团队成员介绍： 我们团队名叫“鱼你所愿”，由4位成员组成，专业跨度较大，分别来自计科系、数学系应用数学以及经贸系国际贸易。在团队中的每个人都是能独当一面，在各个领域出类拔萃的人才。“能用众力，则无敌于天下矣;能用众智，则无畏于圣人矣”，没错我们就是一支团结的队伍。我们任务分配合理，专业互补，各有所长。我们相互学习，共同进步。我们的口号是“如你所愿，愿你所想”。 钟彤彤 爱吃爱逛街（传说中24小时穿高跟都不累的女人）大大咧咧，擅长把动物养的肥肥的，认真待事，以忍为先。 曹茜 我是一个大大咧咧的女汉子，喜欢画画，喜欢旅游和吃。 座右铭：世界上唯有美食和爱不可辜负 吴晓纯 能静能动，敢爱敢恨，在任何时候都想挑战自己，喜欢写日记，记录生活的点滴。 陈晓涛 爱傻笑的大男生，喜欢运动，酷爱唱歌。座右铭：当你需要个夏天，我会拼了命努力！ 4、团队人员优势与分工 一、正确掌握市场（陈晓涛、吴晓纯） 　　（一）定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。 　　（二）收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 （三）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。　　 二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。（陈晓涛、曹茜、吴晓纯、钟彤彤） 　　（一）完成团队下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。 　　（二）监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给队长。 　　（三）根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。 　　（四）完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。 三、管理销售活动（钟彤彤、曹茜） 　　（一）制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。 　　（二）代理商的招收、放货、收款 。 　　（三）客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。 （二）市场分析? 1、市场需求分析 （1）劲仔食品旗下的野生小鱼仔休闲食品品牌，是目前国内同类产品销量最大的著名品牌,该品牌传递的是简单、自由、快乐的休闲生活理念，来满足年轻人群倡导简单、自由、快乐休闲生活方式。 （2）该产品不仅物美价廉，而且采用的是铝箔小包装无论何时何地否能让味蕾得到享受，因此深得年轻人群的青睐。 2、大学生市场分析： （1）在大学里有许多的聚会，需求量大 （2）又因该产品有独立的铝箔小包装简单时尚又方便，能随时随地享受美味。 （3）产品不但价格合理，其味道更是多样，该产品共有5种味道（酱汁小鱼，糖醋小鱼，香辣小鱼，麻辣小鱼，卤香小鱼）因此该产品在大学生中非常有市场。 3、产品优势分析?： （1）产品较为多样性，适合各种口味的人群。 （2）该产品以100%纯天然野生鱼仔为原料，不添加任何防腐剂和色素，经过三道高温灭菌处理大大提高的该产品的安全性与卫生性。 （3）该产品风靡商超、学校商店、社区商店、网吧等年轻消费场所，更在明星效应的作用下大大提高了知名度 （4）该产品采用铝箔小包装，食用方便，无论在何地都能让你尽情享受美味。 4、市场预期： （1）该品牌从1992年起在洛阳，沈阳，成都，义务，岳阳，郑州，石家庄，湖南成立公司,知名度正一步步扩大 （2）该产品不断扩大市场需求量，有较好的市场 （三）产品分析 1、产品介绍 安全： 劲仔休闲鱼，以100%纯天然野生鱼仔为原料，不添加任何防腐剂和色素，经过三道高温灭菌处理，采用铝箔包装，既能完好的锁住鱼仔天然营养成分，又能让产品美味得以长久保持。 美味：以麻辣、香辣、卤香、酱汁等四种经典口味，来满足年轻人群倡导简单、自由、快乐休闲生活方式。产品面世以来便行销全国，获得广大年轻消费者的青睐，成为风靡商超、学校商店、社区商店、网吧等年轻消费场所时尚休闲食品。 便捷：铝箔小包装，适合年轻消费者随时随地的享受美味，不论是聚会