佳加钙上海市场整合营销规划预案.ppt

第二阶段针对上海家长特点，配合适量诉求“坚持补钙”的软性广告 补钙岂止喝牛奶那么简单； 补钙岂止吃糖那么简单； 补钙谁都做得到，可靠才是最重要； 妈妈的疑问，孩子补钙为什么没有效果 打击篇— 坚持篇— 妈妈有耐心，补钙有效果！ 儿童补钙，妈妈切忌没耐心！ 坚持才能胜利——孩子补钙也是这样 儿童补钙，妈妈要打持久战 请欣赏我们的创意和表现 报广五、 报广六、 报广七、 报广八、 折页正面、 折页背面、 传播内容 儿童补钙，一定要看母乳钙锌比例 母乳钙锌比例，孩子补钙的黄金标准 母乳钙锌比例，儿童补钙更合理 佳加钙答上海妈妈问答录 硬广告－－奶嘴篇 传播手段 传播对象 母乳钙锌比例 报纸广告 经销商 消费者 终端 消费者 营业员 电视 电台 经销商 消费者 经销商 消费者 宣销 消费者 补钙宝典推出 门店灯箱陈列 口碑传播 营业员有奖促销 上海妈妈，有奖问答 传播手段 传播对象 母乳钙锌比例 报纸广告 经销商 消费者 终端 消费者 营业员 电视 电台 经销商 消费者 经销商 消费者 宣销 消费者 传播内容 传播形式：软性专题，报道“母乳钙锌比例” 选择媒体： 上海电视台－－市场300″ 东方电视台－－经济传真 教育台－－医疗保健 传播手段 传播对象 母乳钙锌比例 报纸广告 经销商 消费者 终端 消费者 营业员 电视 电台 经销商 消费者 经销商 消费者 宣销 传播内容 消费者 传播形式：软性专题，报道“母乳钙锌比例” 选择媒体： 音乐台 交通台 传播手段 传播对象 母乳钙锌比例 报纸广告 经销商 消费者 终端 消费者 营业员 电视 电台 经销商 消费者 经销商 消费者 宣销 消费者 传播内容 六一欢乐送健康活动 补钙科普宣传、横幅 宣传册子 儿保医生的讲座 《上海科技报》的佳加钙专版 传播手段 传播对象 母乳钙锌比例 报纸广告 经销商 消费者 终端 消费者 营业员 电视 电台 经销商 消费者 经销商 消费者 宣销 消费者 传播内容 第一阶段主要以软性广告为主，配合适量硬性广告； 系列软文如下： 新一代的儿童补钙产品来到上海！； 上海妈妈，儿童补钙新品全面上市！ 孩子补钙，新品面市！ 佳加钙，儿童补钙新发现 新品篇— 母乳钙锌比例，孩子补钙的黄金标准； 儿童补钙标准，就是母乳钙锌比例； 上海妈妈，儿童补钙，别忘了黄金标准； 标准篇— 附活动的告知软性广告 母乳钙锌比例，儿童补钙更放心； 佳加钙答上海妈妈问答录； 放心篇 功能篇 佳加钙与上海妈妈一起见证孩子健康成长系列； “宝宝长牙牙了！” “孩子又长高了三公分！” “小囡吃饭可香啦！” 第一阶段促销活动之一 有奖问答的小版广告 吸引消费者到终端，聚集人气 展开促销，保证第一阶段销量 渠道信心增加，形成良性循环 佳加钙介绍（略） 1、佳加钙是____剂型； 2、佳加钙的 3、佳加钙是_____钙锌比例，有利于孩子对钙质的主动吸收；．．．．． 您只需带着正确的答案到各大药店，即可换取精美的小礼品：钥匙扣、小风车、尺子、欢乐比比高、笔等。数量有限，送完为止，请快快参加。关于孩子补钙的种种问题，请拨打电话：021特丰药业上海销售公司 上海妈妈佳加钙有奖问答 第一阶段促销活动之二 六一活动 第一阶段小高潮 提高第一阶段销量 员工信心增加，形成良性循环 ＜六一欢乐送健康＞活动 制作精美的节日礼物如风车，与科普 宣传一起推出，营造节日气氛 请欣赏我们的广告创意和表现 海报一、 新品 上市 报广一、 新品 上市 报广二、 上海小囡的成长故事．．．． 报广二、 新品 上市 系列广告以感性的诉求方式带出功能和卖点 报广三、 新品 上市 报广四、 新品 上市 报广五、 新品 上市 促销台一、 促销礼品 二、全面挑战阶段（2002年8-12月） 我们要到哪里去？ 上海儿童钙市场的挑战者 我们如何到那里？ 以既是专家又是妈妈的双重角色 和儿童健康中心的诉求引导消费者 传播焦点 母乳钙锌比例，儿童补钙的黄金标准给孩子专业的呵护 品牌的问题在哪里？ 品牌知名度低 传播焦点 母乳钙锌比例 给孩子专业的呵护 POP/店头布置 宣销 公关/促销 报纸/电视/电台 打击竞争对手 输出既是专家又是妈妈的双重角色，儿童健康研究机构，建立佳加钙专业形象 促进销售 传播任务 传播内容 软性报道： 专业篇 打击对手篇 坚持篇 硬性广告－职业妈妈篇 传播手段 传播对象 母乳钙锌比例 给孩子专业的呵护 报纸广告 消费者 终端 消费者 营业员 电视 公关 经销商 消费者 消费者 记者 促销 消费者 宣销 消费者 传播